亞馬遜的創(chuàng)始人Jeff Bezos身價又漲啦！隨著亞馬遜的規(guī)模越來越大，亞馬遜爭取到了超強(qiáng)的技術(shù)支持，技術(shù)加持加上各大保險公司的背書，亞馬遜電商的用戶和進(jìn)駐更是穩(wěn)步增長。這樣的超級平臺每天路過的人數(shù)以千萬計，但是要賣什么類型的產(chǎn)品才能吸引他們停留下來觀察一下你的店鋪呢?特別是外貿(mào)SOHO最關(guān)心的問題：亞馬遜跨境電商該如何選品，才能避免“入錯行”，避開那些銷售誤區(qū)？我們的亞馬遜咨詢師在此建議：

首先，想想你的愛好，以及與之相匹配的周邊產(chǎn)品。還有確定所遇到的問題和痛點，并尋找可能解決這些問題的產(chǎn)品。最后，您還可以閱讀那些涵蓋你感興趣的話題的雜志，并列出在廣告空間中有特色的產(chǎn)品，試著列出10到20種產(chǎn)品的清單。

這其中的度不好掌握，但這是一個很好的起點。舉個例子，你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個有前途且不斷增長的利基市場:優(yōu)步司機(jī)。要想工作，優(yōu)步司機(jī)需要兩樣?xùn)|西:一輛車和一部iPhone。以下是優(yōu)步司機(jī)可能會感興趣的產(chǎn)品清單:用于連接iPhone的吸盤、iPhone 6充電器、咖啡杯、便攜式吸塵器、空氣清新劑……

一旦你確定了與利基市場相關(guān)的產(chǎn)品，作為一個優(yōu)秀的營銷人員，你應(yīng)該問自己四個問題:

• 市場的價值空間有多大?
• 每個月有多少人搜索這些產(chǎn)品?
• 這些產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎?
• 你們的主要競爭對手是誰?
• 市場的價值空間有多大?

對于這個問題，最有效的解決方法就是：請你的老師–谷歌來回答這個問題（當(dāng)然，百度也可以）。很快，你就會發(fā)現(xiàn)報道優(yōu)步活躍司機(jī)數(shù)量的新聞文章，還有各種關(guān)于該平臺司機(jī)的更權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。也告訴你自己，你的目標(biāo)人群也或多或少間接使用其他相同類型的應(yīng)用程序。如果目前來看此目標(biāo)人群的價值是可觀的，你必須抓緊時間解答第二個問題了。

每個月有多少人搜索這些產(chǎn)品?

要回答這個問題，你可以使用免費的“谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師”工具。只要你找到了想要查詢的關(guān)鍵字眼和產(chǎn)品，關(guān)鍵字規(guī)劃師的分析就比我們更專業(yè)了。通過這個工具的關(guān)鍵字查詢，你會知道每個月有多少人搜索你已經(jīng)列出的產(chǎn)品和相關(guān)字眼。這樣的工具當(dāng)然令人充滿驚喜，但是要注意:該工具的數(shù)據(jù)只基于谷歌上的查詢記錄，因此可能與Amazon上的查詢量略有不同。不得不承認(rèn)，這樣的查詢會給你提供一個對特定產(chǎn)品的需求的數(shù)據(jù)支持。

這些產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎?

谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師給予的數(shù)據(jù)通常會讓人精神為之一震，感覺幾千萬的意向客戶就在自己的面前，準(zhǔn)備擼起袖子就干。然而，關(guān)鍵字規(guī)劃師對于您的產(chǎn)品是否季節(jié)性這個問題并不能加以判斷。季節(jié)性產(chǎn)品大多數(shù)生命周期非常短，而且以年或季節(jié)為周期，需求曲線變化非常大，如果不及時調(diào)整策略，想必你也清楚會造成什么樣的后果。對于你的經(jīng)營策略來說，能夠找到這個問題的答案是很重要的。為此，我們提供一個對數(shù)據(jù)“看得見摸得著”且完全免費的工具:谷歌Trends。這是一個能完整展示行業(yè)形勢和需求曲線的工具。

你們的主要競爭對手是誰?

要回答第四個也是最后一個問題，你可以直接使用亞馬遜，了解分析產(chǎn)品的旗艦店(頂級賣家)。這可以讓你了解你的主要競爭對手的信息，熟悉他們的產(chǎn)品市場和價格。你還可以參考如何在亞馬遜上銷售產(chǎn)品?一文中的銷售技巧，來選取競品。

對于平臺新手來說，使用亞馬遜的搜索功能實在是太有用了。因為你必須知道，現(xiàn)在在亞馬遜上尋找產(chǎn)品的人比在谷歌上尋找產(chǎn)品的人要多。點擊結(jié)果頁面上的一個產(chǎn)品，并滾動到產(chǎn)品頁面的底部時，你可以看到它在亞馬遜銷售中的位置。亞馬遜提供了一個非常有趣的工具(叢林偵察)，它可以讓你根據(jù)排名估計每月售出的產(chǎn)品數(shù)量。你所要做的就是將銷售的產(chǎn)品數(shù)量乘以單價，就得到了估計的營業(yè)額。

小結(jié)：我們剛才提到的這四個問答題會讓你對利基市場的潛力有一個很好的了解，并確定你要銷售的產(chǎn)品“有價值”。想要在亞馬遜跨境電商中選對產(chǎn)品，能順利展示產(chǎn)品和獲客，就要多借用數(shù)據(jù)查詢工具。當(dāng)然，您還可以選擇Sytech科技這樣的老師，多思多問，歡迎您來咨詢一切關(guān)于運維的問題。