海關(guān)總署11月7日對外宣布，2020年前十個月中國的外貿(mào)進(jìn)出口總值25.95萬億元，同比增長1.1%，出口同比增長7.6%。疫情錯位，出口卻延續(xù)高增，很多外貿(mào)企業(yè)迅速抓住了銷售的布局轉(zhuǎn)型機(jī)遇。然而，對于很多沒有特殊資源或能力的外貿(mào)出口商來說，似乎外貿(mào)出口就跟亞馬遜跨境電商劃上等號了，而外貿(mào)業(yè)務(wù)員就是一整天呆在電腦面前跟客戶聊天。馬化騰這幾天發(fā)表了一個觀點(diǎn)我覺得很適用于現(xiàn)在的局勢：我們要拼的是誰的命長，而不是誰短期跑得快。想要賺國外的錢，就要在國外的市場適應(yīng)并生存下來，今時今日仍然依附于主流跨境電商平臺，你很可能就會成為“命短”那一個。

以為外貿(mào)出口就是亞馬遜跨境電商，你已經(jīng)落后一大截了

亞馬遜跨境電商是現(xiàn)階段非常成功的跨境電商平臺，流量和資源一騎絕塵、把別的平臺狠狠甩在了腦后。但真正進(jìn)駐的公司會發(fā)現(xiàn)，這樣的平臺實(shí)在是太“笨”了。首先，無論你是否作為優(yōu)質(zhì)商家，總是玩不過資本，各行各業(yè)都擠進(jìn)來，僧多肉少，詢盤源源不斷還是只能打價格戰(zhàn)。每天還得跟差評斗智斗勇；平臺卻不分青紅皂白采納舉報(bào)意見，連解釋的機(jī)會都沒有，你們深深陷入警告信和被封號的恐懼中。最重要的是，還有各種不公平的支付工具，在電商界人稱“外貿(mào)吸血鬼”，先收一筆手續(xù)費(fèi)，再收一筆匯率差，你的美金、歐元變成人民幣后就瘦身成功了。

且不論平臺的規(guī)則不可掌控的問題，新的數(shù)據(jù)仍然顯示，即使成交量足夠高，但平臺式電商經(jīng)濟(jì)在國外并非主導(dǎo)，一昧主攻電商平臺很有可能引起水土不服，變得更加“短命”。也就是說，國人最親近的電商平臺在國外并非商家的唯一出路，明眼人都知道獨(dú)立網(wǎng)站才是大部分消費(fèi)者的首選?？上Ш芏嗥髽I(yè)已經(jīng)習(xí)慣跟隨別人的賺錢腳步，選擇在亞馬遜這類平臺守株待兔，但別的商家早就開展了新的海外網(wǎng)站建設(shè)的銷售布局，乘著平臺的流量風(fēng)開始了獨(dú)立銷售的拓客方式。

屏霸十個跨境電商平臺，不如推廣一個自己的外貿(mào)網(wǎng)站

最近小編才發(fā)現(xiàn)，原來很多外貿(mào)人并不知道外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站要怎么玩，但他們可以接受一筆筆的推廣費(fèi)用的亞馬遜石沉大海，也不惜花重金使自己的產(chǎn)品屏霸海外所有的平臺。他們大多數(shù)還是會未雨綢繆，思考著如果亞馬遜這樣的平臺有一天突然消失了，應(yīng)該如何支撐自己的企業(yè)生存。畢竟身負(fù)一個企業(yè)的興衰，想要“長命”，就一定要面面俱到。

聽說有人的獨(dú)立站成功避開了如今電商平臺白日化的競爭，于是老板們就開始學(xué)習(xí)建站，想著既然要獨(dú)立了，我就要靠自己做一個網(wǎng)站，去他的平臺管制，去他的“專業(yè)差評師”。由于編程語言的知識匱乏，企業(yè)老板發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上那么多的零基礎(chǔ)免費(fèi)建站，馬上摸著石頭過河，開啟了獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站之路。一段時間過去了，疑惑又產(chǎn)生了：“怎么我的投入和產(chǎn)出不成正比了呢？還不如做平臺呢?！庇皱e了。先說建站，網(wǎng)上那些零基礎(chǔ)免費(fèi)建站可不是慈善機(jī)構(gòu)，給了你一個免費(fèi)的模板，收了你這么一個免費(fèi)勞動力。怎么說呢？吸納了你的流量，別說代碼，連獲客數(shù)據(jù)都不給你翻。

對于獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站來說，首先你要懂檢索，排名優(yōu)化，為服務(wù)體驗(yàn)做設(shè)計(jì)優(yōu)化，還要有更本土化的支付工具（paypal不是唯一出路?。┻@些在模板建站是做不到的了，你需要找像Sytech科技這樣擁有國外實(shí)地經(jīng)驗(yàn)和外國網(wǎng)頁工程師的幫手，一件件教你、替你一件件辦到。你一旦做到了，那么就會打開吸納客戶的新大門：一鍵郵件營銷，谷歌主動幫你排位，小語種推廣信手拈來，社交媒體運(yùn)營吸粉超級快，隨之而來的海外商業(yè)信譽(yù)和客戶信任感，是你在別人的平臺那里爭取不來的。

外貿(mào)網(wǎng)站的競爭力遠(yuǎn)比你想象的要高，推廣也走得更遠(yuǎn)

總是在分析平臺和獨(dú)立網(wǎng)站的利弊，你有沒有想過，你可以同時擁有平臺和獨(dú)立網(wǎng)站，也可以同時一鍵管理呢？平臺和獨(dú)立站，也許不是對立的呢？

以Sytech科技的一個項(xiàng)目為例，中小企業(yè)A的訂單百分之80以上都來自某電商平臺，但電商平臺與社交媒體（facebook)推廣有沖突，不能發(fā)兼容鏈接，想要走得更遠(yuǎn)的愿望就這么停滯了。于是我們?yōu)锳創(chuàng)建了一個網(wǎng)站，能夠一鍵導(dǎo)入他們的電商平臺上的產(chǎn)品價目，還能一鍵導(dǎo)出他們存在網(wǎng)站的產(chǎn)品價目，自動生成產(chǎn)品詳情。這樣的外貿(mào)獨(dú)立站除了可以自行打造品牌外，還可以一鍵到處宣傳。這樣即使離開了某個電商平臺，源源不斷的海外客源還是會找上你，唯一能說上來的缺點(diǎn)就是：以前那個產(chǎn)品目錄上傳員就失業(yè)了。

整合了平臺和獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站，推廣怎么玩？不能再繼續(xù)在平臺上報(bào)低價、比付款了，來讓全世界看看我們的企業(yè)實(shí)力和形象，用外國人信任的方式與他們進(jìn)行互動和維護(hù)。廣撒網(wǎng)開發(fā)國外客戶的時候，也想想跟Sytech科技這樣的網(wǎng)站運(yùn)維人員溝通，說不定幾分鐘的人力產(chǎn)出就能把你的企業(yè)姓名帶到十萬公里開外的老板那里去。

小編結(jié)束語

綜上所述，我們要辯證地看待亞馬遜跨境電商的優(yōu)劣，它并不是外貿(mào)獲客的最佳或者唯一的方式，希望企業(yè)主能結(jié)合自身情況合理對待，多加嘗試，不要把雞蛋放在同一個籃子里。