外貿(mào)獨(dú)立站，要想長(zhǎng)久持續(xù)經(jīng)營(yíng)，其中必定少不了不斷挖掘潛在客戶(hù)，提高網(wǎng)站銷(xiāo)量。那你知道客戶(hù)從何而來(lái)嗎？潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是吸引并抓住市場(chǎng)興趣的過(guò)程，大部分的客戶(hù)所喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)正是市場(chǎng)整體趨向。而找準(zhǔn)市場(chǎng)方向，分析網(wǎng)站的目標(biāo)客戶(hù)，為網(wǎng)站不斷發(fā)掘潛在客戶(hù)來(lái)源，能為你的外貿(mào)獨(dú)立站注入源源不斷的活力。

潛在客戶(hù)來(lái)源是什么？

在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，“潛在客戶(hù)”是指對(duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)感興趣的目標(biāo)受眾，而潛在客戶(hù)來(lái)源是任何可以產(chǎn)生潛在客戶(hù)的影響渠道，這是目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)你的品牌并且對(duì)你得到產(chǎn)品/服務(wù)感興趣的方式。對(duì)于外貿(mào)獨(dú)立站和營(yíng)銷(xiāo)分析師而言，哪些潛在客戶(hù)來(lái)源可靠，哪些不值得投資，能否帶來(lái)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，都是他們切實(shí)需要衡量的數(shù)據(jù)。

追蹤管理潛在客戶(hù)來(lái)源的重要性

追蹤管理潛在客戶(hù)來(lái)源能夠讓你清楚知道：哪些渠道所獲得的潛在客戶(hù)是優(yōu)質(zhì)的，通過(guò)正確追蹤、管理潛在客戶(hù)群體，提高潛在客戶(hù)變成會(huì)員客戶(hù)的機(jī)會(huì)。做好追蹤管理潛在客戶(hù)來(lái)自哪些渠道，能夠?yàn)槲覀兒罄m(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)更多好處：

• 掌握潛在客戶(hù)來(lái)源數(shù)據(jù)之后，合理分配網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算；
• 率先考慮網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)，優(yōu)先將其轉(zhuǎn)變成會(huì)員客戶(hù)；
• 減少網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體的壓力，保存營(yíng)銷(xiāo)資源和成本；
• 取消了不值得投資的來(lái)源之后，降低了網(wǎng)站的獲客成本。

潛在客戶(hù)來(lái)源

潛在客戶(hù)來(lái)源也就是外貿(mào)獨(dú)立站獲取潛在客戶(hù)的主要渠道，但是以往我們依靠街頭廣告，新聞報(bào)紙廣告等獲客的時(shí)代已經(jīng)一去不返了。技術(shù)的發(fā)展和廣告平臺(tái)的出現(xiàn)，令客戶(hù)從傳統(tǒng)的紙媒轉(zhuǎn)場(chǎng)至社媒和網(wǎng)站等。那到現(xiàn)在的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，我們主要的潛在客戶(hù)都從什么渠道產(chǎn)生？

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

一封電子郵件就讓我們歡欣雀躍的年代已經(jīng)離我們很遠(yuǎn)了，如果如今隨便濫用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，這也必然會(huì)影響你的外貿(mào)獨(dú)立站的聲譽(yù)。但是對(duì)于已經(jīng)在網(wǎng)站中注冊(cè)的用戶(hù)便另當(dāng)別論了，通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)用戶(hù)與網(wǎng)站之間的聯(lián)系，增強(qiáng)他們的參與感。人們要是對(duì)你電子郵件的內(nèi)容感興趣，會(huì)通過(guò)電子郵件聯(lián)系網(wǎng)站，借此來(lái)提高他們對(duì)報(bào)價(jià)的興趣。

社媒營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在尤其是Facebook、ins、抖音等逐漸占據(jù)了各位用戶(hù)的日常，在社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更容易被看到。社交媒體的信息流轉(zhuǎn)速度很快，不僅能為你傳播網(wǎng)站的品牌知名度，還能獲取更多的潛在客戶(hù)。盡管這些社交媒體渠道很容易吸引潛在用戶(hù)，但是較為棘手的是：怎么將這些流量轉(zhuǎn)化成為私域流量，引流至自身的網(wǎng)站，解決了這個(gè)問(wèn)題，那網(wǎng)站的用戶(hù)也就接踵而至。

SEO優(yōu)化

搜索引擎的優(yōu)化對(duì)是作為SEOer的終極命題，良好的SEO優(yōu)化策略能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來(lái)更多的“新鮮血液”，靠網(wǎng)站自身的優(yōu)化，久而久之，能夠逐漸提高網(wǎng)站在SERP上的排名，自然有更多的潛在用戶(hù)看到，為你帶來(lái)更多的流量?？偠灾?，靠SEO關(guān)鍵字的自然搜索可以幫助網(wǎng)站帶來(lái)更多的自然搜索流量，何不抓住時(shí)機(jī)提高網(wǎng)站自然搜索排名呢？

總結(jié)

網(wǎng)站的潛在客戶(hù)來(lái)源需要實(shí)時(shí)更新，昨天還可靠的渠道，今日未必能夠吸引更多的潛在用戶(hù)，畢竟互聯(lián)網(wǎng)的變化是難以言喻的。要不斷挖掘更多的潛在客戶(hù)來(lái)源，才能為你的外貿(mào)獨(dú)立站不斷注入生機(jī)活力。但是注意不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，否則，只要一著不慎便滿(mǎn)盤(pán)皆輸。