當(dāng)談及平臺模式與外貿(mào)獨立站的優(yōu)劣，品牌建站一直是被業(yè)內(nèi)人士談?wù)撟疃嗟囊c之一。很多選擇了品牌建站卻搞不清他們的品牌定位。所謂品牌定位，只不過是在客戶的心理占據(jù)一個比較獨特但有價值的位置，例如買手機(jī)，更多人會優(yōu)先iPhone、華為等，畢竟大牌值得信賴，這些品牌定位就成了這個品類中的代表品牌。那外貿(mào)獨立站如何利用品牌定位來為網(wǎng)站逆風(fēng)翻盤？

品牌定位策略要搶眼

如果你想要讓客戶認(rèn)識到你的產(chǎn)品和服務(wù)在整個外貿(mào)市場上的獨特地位，那么你的外貿(mào)獨立站就需開始走品牌定位策略了。很現(xiàn)實地說，品牌定位便是在競爭激烈的市場上尋求生存空間。有競爭力的品牌定位能夠讓你的獨立站既受大眾歡迎又與眾不同，它是你希望客戶在選擇你的產(chǎn)品和服務(wù)時考慮的主要內(nèi)容，誰又希望客戶選擇你的第一原因使比價呢！

獨立站品牌個性化使客戶更中意

創(chuàng)造獨具風(fēng)格的品牌定位，有利于你的外貿(mào)獨立站開啟新的篇章。所以小編一直反對客戶在建站時使用千篇一律的模板建站。模板的確能給您的網(wǎng)站建設(shè)提供設(shè)計方向，但使用模板很有可能導(dǎo)致你的網(wǎng)站變成市場里與其它青菜無異的小白菜，貪圖一時之快錯過了品牌建站的的個性建造，會得不償失。重新定位現(xiàn)有的品牌、做獨一無二的設(shè)計，會為你的網(wǎng)站注入新的活力。除設(shè)計外，你還可以根據(jù)市場的獨特需求制定新的品牌定位策略。

個性化更要細(xì)分受眾市場

不得不提起著名的KYC理論：Know Your Cutomer。建立品牌前知曉誰才是你的潛在客戶，你的潛在客戶群才是你目標(biāo)狙中的市場，這樣的市場進(jìn)去之后方才適合你的營銷策略。于你的產(chǎn)品/服務(wù)而言，特定的人群才有購買力，最有可能購買你的產(chǎn)品。

例如專注于學(xué)術(shù)的研究者、全職的家庭主婦、職場女性等，社會各種類型的客戶群體，只要你清楚知悉了他們各自的消費(fèi)意向，并且將你的營銷策略和設(shè)計往他們的需求傾斜，這樣更能心音他們的注意。請注意，含糊不清的營銷措辭，并不能使他們對你的營銷高看幾眼。

向全世界明晰產(chǎn)品/服務(wù)的價值

很多人在購買產(chǎn)品和服務(wù)時，都是希望它能夠為自己帶來一定的價值。你在販賣服務(wù)之前，多問問自己：

• 你給買家提供了什么購買體驗？
• 客戶購買了產(chǎn)品后，能夠從你那得到什么？
• 客戶憑什么購買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品/服務(wù)的價值？

嘗試明晰提供產(chǎn)品/服務(wù)的價值，并將其與品牌定位糅合在一起，畢竟這是你想要讓用戶記住的信息。

一千種方法突出品牌獨立站的優(yōu)勢

在疫情爆發(fā)的大背景下，海外市場爆發(fā)，進(jìn)一步推動了全球跨境電商的發(fā)展。況且，很多買家為了規(guī)避平臺的影響，紛紛投向了品牌獨立站。海外電商的滲透率也在逐漸上升，品牌化只是一種必然的趨勢。一般外貿(mào)獨立站有了一定的品牌定位之后，就不僅僅只是銷售了，打開海外市場便更加順暢。例如你的網(wǎng)站主打高質(zhì)量純棉T恤，那你的廣告推廣和SEO等要著力宣傳這一點。

個性歸個性，價格要合適

網(wǎng)站產(chǎn)品/服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與你自身品牌定位是直接相關(guān)的，假如品牌定位是高奢品牌，走高端定制路線，那么你的營銷策略也應(yīng)該圍繞于此來展開，可以通過質(zhì)量無可挑剔的限量版商品或者高端設(shè)計師定制等噱頭來為其營銷，以此來證明你的高價是合理的。但是要值得注意，制定的價格要盡量能夠讓你的目標(biāo)受眾買的起，否則，你的定價也是在做無用功。所以，合適二字還是要靠調(diào)研下一番苦功。

綜述

假如想要被廣大用戶知道你的品牌，學(xué)習(xí)怎么定位你的品牌，以此來獲得更大的品牌價值，讓潛在受眾能夠在心里刻下你的獨立站的品牌。品牌定位做得好，與外貿(mào)獨立站、與受眾群體，都是一件雙贏的好事，給網(wǎng)站帶來了業(yè)務(wù)詢盤，而客戶也能買到心儀的產(chǎn)品，培養(yǎng)了歸屬感。有競爭力的品牌定位能有效吸引更多的客戶，幫助你的網(wǎng)站逆風(fēng)翻盤。