“Landing Page”被譯作落地頁，也被直譯為在線登錄頁面，通常是指一個(gè)能明確引導(dǎo)訪客的網(wǎng)站頁面，由于它針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵字做過頁面優(yōu)化，這個(gè)頁面用來做搜索廣告的鏈接是非常有優(yōu)勢(shì)的。落地頁對(duì)于市場(chǎng)定位和用戶畫像的定義是十分精準(zhǔn)的，如果你想知道怎樣創(chuàng)建一個(gè)超高轉(zhuǎn)化率的落地頁，今天就來跟著我們深入討論一下吧！

一、落地頁的根基不普通

很多有網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)的朋友都經(jīng)歷過被廣告平臺(tái)要求規(guī)范你的落地頁，對(duì)接的人員會(huì)告訴你：這個(gè)要放一些，那個(gè)要?jiǎng)h一些，產(chǎn)品詳情需要放什么……很多人就以為落地頁就是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售頁，甚至也有認(rèn)為落地頁就是產(chǎn)品詳情頁的，跟著廣告商的要求糊里糊涂做著。在這里小編要告訴你，落地頁不僅僅是你會(huì)投放廣告的隨機(jī)頁面：直接把你的網(wǎng)站推給目標(biāo)人群才是落地頁關(guān)注的事情，落地頁會(huì)針對(duì)市場(chǎng)需求來找熱議話題，做得好的落地頁比直接砸廣告費(fèi)那一套要持久有效。那么如何避免落地頁做成了普通頁呢？

二、內(nèi)容怎么優(yōu)化才能提高轉(zhuǎn)化

小編把過往所有做過甚至見過的轉(zhuǎn)化率極高的落地頁經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來，發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的落地頁比較容易直觀讀取的標(biāo)配包括：

1.落地頁大小標(biāo)題直觀，首段掛鉤銷售意向

作為落地頁，無論是直接銷售的產(chǎn)品詳情頁還是推銷服務(wù)意圖的內(nèi)容頁面，都應(yīng)該有直觀的大標(biāo)題。落到頁的大標(biāo)題還要直白表達(dá)你的銷售內(nèi)容或優(yōu)惠力度，畢竟落地頁是要自己走向需求客戶面前的，所以大標(biāo)題里還需要包含被搜索的關(guān)鍵字，大標(biāo)題下應(yīng)該有3-5個(gè)小標(biāo)題來對(duì)大標(biāo)題進(jìn)行闡述。至于要不要做”標(biāo)題黨“、要不要幽默一點(diǎn)，就要看產(chǎn)品的受眾了，跟落地頁的SEO關(guān)系并不是非常大。

大部分成功的落地頁都擅長(zhǎng)在首段文字就緊緊抓住客戶的眼球，不能堆砌多一句的廢話，需要直奔主題。但首段之后他們都十分擅長(zhǎng)描寫背景故事，特別地：善于編織英雄形象的落地頁更容易獲得買家的喜愛，英雄不是非得要肯德基爺爺級(jí)別的，一個(gè)創(chuàng)意的案例也可能成為成功的英雄形象。

2.CTAs（召喚組件）少之又少

CTAs是指召喚組件,簡(jiǎn)單來說就是”下一步”按鈕,例如:”查看更多”、“聯(lián)系我們”、“幫助”、“相似服務(wù)”“發(fā)現(xiàn)”等等，所有這些召喚新頁面的按鈕都是CTAs。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)網(wǎng)民在訪問網(wǎng)頁時(shí)大部分鐘情于使用首頁包含了一切信息的網(wǎng)站，但這樣的網(wǎng)頁往往在頁頭和頁腳插入了大量的召喚組件，例如“Q&A”、友情鏈接和幫助我們。這樣的主頁如果拿來做落地頁，就會(huì)被我們稱為“不合格的落地頁”，一個(gè)想要過及格線的落地頁最好不要使用超過3個(gè)召喚組件，召喚組件的使用范例可以參照Sytech關(guān)于B2B獨(dú)立站的內(nèi)容營(yíng)銷報(bào)告一文。

通常落地頁不連接網(wǎng)站導(dǎo)航，讓用戶更專注于你的報(bào)價(jià)信息，所有的頁腳、說明包括友情鏈接條款和隱私都會(huì)被刪掉。

3.尾部CTAs（召喚組件）

一個(gè)優(yōu)秀的落地頁可以使用的召喚組件是非常少的，這是為了凸顯你的銷售意圖，把客戶停留在一個(gè)專門的頁面、用針對(duì)一個(gè)關(guān)鍵字所特制的內(nèi)容來展示給他們，讓他們?cè)诼涞仨摼湍苤苯愚D(zhuǎn)化。但不要忘記把可以使用的名額留一個(gè)到最后，因?yàn)橄M(fèi)者翻看頁面后，如果還要跳回網(wǎng)頁頂部找召喚組件，他們就很有可能會(huì)失去耐心。如果你在結(jié)尾添加了直接購買或留下聯(lián)系方式的按鈕，轉(zhuǎn)化率一定不會(huì)更差。

所以，“立即購買”按鈕請(qǐng)?jiān)O(shè)置至少兩個(gè)，一個(gè)在上，一個(gè)在底部。

4.功能列表清晰

落地頁的內(nèi)容編輯最好包括了介紹產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)、功能的列表，通常我們所說的關(guān)鍵細(xì)節(jié)包括了明確的報(bào)價(jià)、優(yōu)惠和性能列表，這一點(diǎn)跟詳情頁有點(diǎn)相像，對(duì)商家來說不需要詳細(xì)敘述。當(dāng)然，最好能在功能闡述中出現(xiàn)搜索關(guān)鍵字，這對(duì)網(wǎng)站SEO是很重要的！

5.收集信息頁面

落地頁除了銷售功能外，也需要登錄面功能，我們利用登錄頁收集客戶的聯(lián)系方式能做什么？當(dāng)然是維護(hù)老客戶啦！不過你需要在收集信息的表格上明確寫下你的意圖，比如：留下電子郵件，我們會(huì)給您發(fā)送優(yōu)惠券；關(guān)注公眾號(hào)，我們就會(huì)給您發(fā)送產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài)；留下電話號(hào)碼可以讓售后直接聯(lián)系你。買家看到這樣明確的請(qǐng)求，他們才能確定自己是否想要留下自己的信息。現(xiàn)在想要收集客戶的信息很難，沒什么人愿意到處留下自己的郵件或號(hào)碼，因?yàn)檫@樣會(huì)被垃圾信件和廣告轟炸，不過如果留下來能得到一些他們很想得到的東西，那就不一定了。

6.適時(shí)展現(xiàn)強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)

落地頁直接展現(xiàn)一堆真實(shí)的好評(píng)有點(diǎn)難，至少你可以展現(xiàn)自己的閱讀量、粉絲數(shù)、購買和成交量，這主要是針對(duì)購買者的安全感，安全心理防線在營(yíng)銷中的位置就毋庸多言了。

小編結(jié)語

落地頁按照標(biāo)配做好后，需要至少上線兩周，才能真正分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，因?yàn)樗阉饕嫘枰珍洉r(shí)間，用戶訪問歷史也需要有一定的積累，這樣出來的數(shù)據(jù)分析才是有效的。一個(gè)主題鮮明的落地頁簡(jiǎn)直可以稱為網(wǎng)站SEO的靈魂，經(jīng)過這樣優(yōu)化的落地頁無論是推廣還是用戶自訪問都更容易得到回響。