在疫情的影響下，部分國(guó)家限制國(guó)民外出購(gòu)物和活動(dòng)的時(shí)間，于是近一年來(lái)很多國(guó)家的網(wǎng)購(gòu)量激增；而在國(guó)內(nèi)，隨著購(gòu)物節(jié)和圣誕節(jié)的臨近，“如何獲取海外的客源”、“外貿(mào)零售”和“海外推廣”的字眼搜索量也突然飆升。很多企業(yè)或者個(gè)人伺機(jī)而出，開(kāi)始在網(wǎng)上學(xué)習(xí)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可是鯨魚(yú)也有淺灘的困境，再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)或者個(gè)人作為電商小白也有自己的知識(shí)盲點(diǎn)，我們今天來(lái)討論一下所有人都應(yīng)該知道的外貿(mào)電商知識(shí)，讓小白也能輕松玩轉(zhuǎn)境外電商。

一、主推產(chǎn)品選品

企業(yè)的主推產(chǎn)品需要做到細(xì)分，最好能專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域或者小分嶺，過(guò)多的主推產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)不明確，一旦被誤認(rèn)為是密集型工廠店，較容易失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)；而對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的個(gè)人電商小白，自己手上沒(méi)有固定的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，可以進(jìn)行重新選品，具體技巧參見(jiàn)亞馬遜跨境電商如何選品?一文關(guān)于選品的敘述。

二、務(wù)必做市場(chǎng)調(diào)研

善用谷歌的工具做市場(chǎng)調(diào)研，例如Google Trend 中，企業(yè)可以做一下自己的競(jìng)爭(zhēng)品或關(guān)鍵詞的報(bào)告，選擇穩(wěn)步上升的競(jìng)爭(zhēng)品和關(guān)鍵字；有些境外電商個(gè)人會(huì)選擇一些季節(jié)性的產(chǎn)品，例如一些只適合圣誕節(jié)的商品，小編建議為了長(zhǎng)久之計(jì)，這樣季節(jié)性的產(chǎn)品可以提前作為活動(dòng)出售，但不能作為自己的主打產(chǎn)品。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多比較

可以在國(guó)外各大社交平臺(tái)和搜索引擎多查查你的同行都在干什么，他們?cè)谧鲋裁礃拥男麄?，?jìng)爭(zhēng)的側(cè)重點(diǎn)是哪些地方，如果你還是個(gè)小白，建議可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，不要跟已經(jīng)穩(wěn)定了根基的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬碰硬；當(dāng)然如果作為企業(yè)你的實(shí)力已經(jīng)夠硬，就應(yīng)該正面應(yīng)敵，借助對(duì)手的名氣為自己做推廣。

四、設(shè)立外貿(mào)獨(dú)立站

無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人做跨境電商，依賴(lài)第三方平臺(tái)都容易受到限制，依賴(lài)第三方的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，很容易被惡意差評(píng)和支付平臺(tái)封賬戶(hù)，帶來(lái)很多信譽(yù)和資金風(fēng)險(xiǎn)，很多商家通?！昂粑坏谩?、“動(dòng)彈不得”，參考文章外貿(mào)出口就是亞馬遜跨境電商嗎？就可以知道，設(shè)立外貿(mào)獨(dú)立站才是境外電商最有保障的發(fā)展辦法。不同于國(guó)內(nèi)的手機(jī)平臺(tái)主導(dǎo)的購(gòu)物習(xí)慣，國(guó)外對(duì)的消費(fèi)者和商家都還是以獨(dú)立網(wǎng)頁(yè)買(mǎi)賣(mài)為主，各大搜索引擎有著龐大而極具權(quán)威的規(guī)范和制度，需要自建站買(mǎi)家來(lái)遵守：

1.自建網(wǎng)站代碼要緊跟時(shí)代、碼序優(yōu)良

對(duì)于模板網(wǎng)站而言，不被搜索引擎承認(rèn)的舊腳本是硬傷，代碼亂七八糟也不利于被收錄，所以無(wú)論目前經(jīng)濟(jì)狀況如何，如果決定了做自建網(wǎng)站，請(qǐng)一定要做能拿到源碼的非模板網(wǎng)站建站，至于具體價(jià)格可以參考做電商網(wǎng)站的錢(qián)都花在了哪里一文，其實(shí)做非模板網(wǎng)站不一定比做模板網(wǎng)站更燒錢(qián)，事實(shí)上，非模板網(wǎng)站的更新和維護(hù)比模板網(wǎng)站省錢(qián)多了。

2.營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容豐富

網(wǎng)站的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做得好，被搜索引擎免費(fèi)推送的可能性就越大，就可以給網(wǎng)站帶來(lái)不可估量的免費(fèi)流量，充實(shí)并且相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以直接轉(zhuǎn)化客戶(hù)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)點(diǎn)可以詳見(jiàn)文章網(wǎng)站SEO技巧之原創(chuàng)博客。

3.各大渠道的曝光

社交媒體、搜索引擎和獨(dú)立外貿(mào)站之間有一條長(zhǎng)長(zhǎng)的線(xiàn)，社交媒體的曝光可以給網(wǎng)站引流，網(wǎng)站在社交媒體的內(nèi)容也可以被收錄到搜索引擎，這條緊密的線(xiàn)需要一個(gè)高質(zhì)量的獨(dú)立站來(lái)聯(lián)系。社交媒體的運(yùn)營(yíng)和曝光詳情可以參考文章跨境電商如何玩轉(zhuǎn)Facebook廣告推廣。

4.留意訪客停留時(shí)長(zhǎng)

自建站做好后大部分企業(yè)或個(gè)人都會(huì)依賴(lài)第三方運(yùn)營(yíng)幫忙推廣，但建議無(wú)論是誰(shuí)在運(yùn)營(yíng)，都要學(xué)會(huì)看自己網(wǎng)站的訪客停留時(shí)長(zhǎng)，對(duì)訪客停留時(shí)間短的網(wǎng)頁(yè)要進(jìn)行周期性調(diào)整，這個(gè)周期不能太短，否則沒(méi)有對(duì)比數(shù)據(jù)支撐，會(huì)做無(wú)用功，但周期也不能太長(zhǎng)，一般調(diào)整周期為兩至四周。

5.準(zhǔn)備一張雙幣信用卡

網(wǎng)站建站的時(shí)候需要考慮到外匯收付款的問(wèn)題，很多人在平臺(tái)上怕麻煩，所以直接選擇了Paypal，導(dǎo)致Paypal現(xiàn)在一家獨(dú)大，審核也變得過(guò)分嚴(yán)格。無(wú)論選擇Paypal，還是選擇在其它平臺(tái)或者銀行開(kāi)一張雙幣信用卡，來(lái)處理外幣收付款的問(wèn)題會(huì)變得簡(jiǎn)單很多。

五、關(guān)注廣告效益

無(wú)論網(wǎng)站或者平臺(tái)做得多好，想要擴(kuò)大規(guī)模就一定要依靠廣告帶來(lái)的效益，進(jìn)攻海外市場(chǎng)之初，我們建議獨(dú)立站直接使用谷歌廣告，詳情參見(jiàn)海外賣(mài)家如何尋找外國(guó)客戶(hù)一文對(duì)于廣告的大分類(lèi)，例如：搜索廣告，也就是關(guān)鍵詞推廣；視頻廣告，也就是我們常說(shuō)的YOUTUBE廣告；還有比較少推薦但很省錢(qián)的谷歌聯(lián)盟廣告，效果比較慢但很持久，適合會(huì)生存五年以上的企業(yè)使用。

結(jié)語(yǔ)

作為小白進(jìn)攻外貿(mào)電商“正當(dāng)時(shí)”，但如果缺乏對(duì)境外消費(fèi)環(huán)境的常識(shí)，摸黑前行容易“翻車(chē)”。小編建議新手開(kāi)始境外電商從外貿(mào)獨(dú)立站開(kāi)始做起，要注重社交媒體曝光和搜索引擎優(yōu)化，逐漸梳理出一個(gè)適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。