很多做外貿(mào)獨立站的朋友都會問這樣的問題，為什么我的獨立站在谷歌做競價廣告效果不如同行？為什么我的關(guān)鍵字競價一直轉(zhuǎn)化率上不去？為什么你們能做得比我們精準？其實，競價廣告最昂貴的不是熱門關(guān)鍵字的價格，而是做競價廣告的策略。Sytech科技總結(jié)了以往所有客戶的競價經(jīng)驗，對競價廣告的策略客觀舉例：

第一，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率不夠，站長在策略上要檢討下三個方面：

• 廣告創(chuàng)意的編輯是否足夠吸引客戶；

廣告創(chuàng)意的編輯就要看運維的創(chuàng)意感了，每行每業(yè)都有不同的要求，你在廣告創(chuàng)意上寫的是不是觀眾喜歡看的有時并不是同一回事，所以作為競價廣告的運維，只知道競價廣告的運作模式不遠遠不夠的，還是要深入積累行業(yè)的經(jīng)驗，去知道這個行業(yè)的客戶喜歡看什么樣的創(chuàng)意。

• 網(wǎng)站是否便于使用；

網(wǎng)站在研發(fā)的時候不注重人體工學(xué)，不考慮大部分觀眾的使用習(xí)慣，運行速度的硬件也跟不上，導(dǎo)致網(wǎng)站打開需要一個世紀那么長，這些都是流量轉(zhuǎn)化不成功的細節(jié)之一。

• 召喚組件的設(shè)定是否合理。

假如企業(yè)想要吸引客戶詢單來保持聯(lián)系，那么大部分網(wǎng)站就會設(shè)定無報價的詢單方式，于是就會布局大量的“聯(lián)系客服“的召喚組件。但是召喚組件設(shè)置過度、強制彈窗等往往會引起客戶的反感，從而退出網(wǎng)站。對于召喚組件的正確設(shè)定，詳情可以閱讀文章網(wǎng)站SEO之落地頁轉(zhuǎn)化指南。

第二：競價廣告的轉(zhuǎn)化依賴于流量，網(wǎng)站競價策略是否符合以下的流量因素：

• 關(guān)鍵字和競價廣告的設(shè)定是否與落地頁的內(nèi)容吻合；

例如，如果是本土化的生意，就要有關(guān)于本土地域的關(guān)鍵字設(shè)定。要注意，如果在創(chuàng)意中使用了欺騙性的字眼來吸引流量，不會起到任何作用。因為客戶感受到了貨不對板就會馬上退出來，例如北京入戶的廣告打開原來是廣州賣房的信息，這就是用完全不搭邊的流量詞來吸引流量了，有時候還會引起搜索引擎的拉黑處罰。

• 關(guān)鍵字的競價價格是否設(shè)置恰當

在做競價廣告的時候要注意不能吝惜自己的單價，如果您的網(wǎng)頁位置永遠都在第三頁后面，那么就要注意了，這些客戶可以花大把時間來瀏覽到第五頁甚至第十頁，來決定是否選擇您的服務(wù)，通常并不是您的最佳客戶。他已經(jīng)糾結(jié)了十幾頁了，不一定會舍得馬上把錢花在你的身上，這樣的轉(zhuǎn)化幾率就大大減少了，即使花了雙倍的價格，可能也換不來一個好的詢單。

例如，一個客戶選擇在搜索引擎上搜索：北京的披薩店，如果他已經(jīng)瀏覽到第五頁，說明他不一定是真正的餓了，也不是真的很想吃披薩。他可能已經(jīng)對比了20家披薩店了，這個時候他可能已經(jīng)放棄了吃披薩的想法，但他還是出于好奇點開了你的廣告，你的錢于是不知所蹤。

第三，注意市場競爭度。

在做競價廣告的時候，很多新手誤以為跟風(fēng)做熱度越高的關(guān)鍵詞，就越有機會得到大流量，所以經(jīng)常會有人把錢大把大把花在熱度為100以上的關(guān)鍵字上（詳見谷歌熱詞搜索）。

熱度居高不下的關(guān)鍵字往往背后已經(jīng)有資本加持，他們在競價廣告上已經(jīng)有了一定的權(quán)重，這樣的老商戶也不忌憚多花錢來吸引流量。但是對新手來說，跟資本硬碰硬到最后一般只有犧牲這個結(jié)局。

怎么辦 ？

多找一些適合你的產(chǎn)品的冷門詞，利用好冷門詞的優(yōu)勢，如果你用冷門詞的組合優(yōu)勢，這樣吸引的客戶是不是會有更高的轉(zhuǎn)化率呢？多問問自己，你的意向客戶會喜歡什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)，為什么他們會根據(jù)這個關(guān)鍵字來找到你，來選擇你？

寫在最后

除此之外，還有非常的多策略因素影響著你的競價廣告轉(zhuǎn)化，運維可以預(yù)估出十個月以后的變化，但不一定可以預(yù)估十年后的流量變化，站長的轉(zhuǎn)化工作需要持之以恒，才能在競價爭奪中脫穎而出。