谷歌搜索引擎每天發(fā)出超過(guò)十億次的搜索請(qǐng)求，信息的頻繁輸入和輸出讓市場(chǎng)存在了更多交易的可能。進(jìn)駐了亞馬遜、阿里巴巴等國(guó)際平臺(tái)的企業(yè)是否有留意，其實(shí)亞馬遜、阿里巴巴都還在谷歌上做著引流廣告，而你們?cè)谄脚_(tái)內(nèi)做的點(diǎn)擊廣告引流也是在間接做著谷歌廣告。谷歌廣告的機(jī)遇和市場(chǎng)如此之大，那么到底有多少因素在牽制著谷歌廣告的成效呢？想要現(xiàn)在就開(kāi)始做谷歌廣告，我應(yīng)該做什么呢？

1.谷歌推廣大多數(shù)收效不理想

話說(shuō)在前頭，目前數(shù)據(jù)支撐，有超過(guò)百分之六十的谷歌廣告是沒(méi)有什么成效的。有些你在平臺(tái)賣(mài)的東西，可能突然轉(zhuǎn)到谷歌廣告來(lái)賣(mài)，并沒(méi)有賣(mài)起來(lái)。一方面，很多貿(mào)然進(jìn)駐谷歌廣告的企業(yè)過(guò)分自大，相信自己在國(guó)內(nèi)或者平臺(tái)的生意經(jīng)在谷歌行得通，亂砸廣告費(fèi)、沒(méi)有規(guī)范管理自己的廣告賬戶造成了不必要的損失；另一方面，有一大堆淺嘗輒止的企業(yè)聞風(fēng)而來(lái)又匆匆離去，并沒(méi)有做任何的營(yíng)銷(xiāo)咨詢和布局，在短時(shí)間內(nèi)就被淘汰掉了。

所以寫(xiě)在前頭，沒(méi)有精力配備至少一個(gè)谷歌廣告數(shù)據(jù)管理者的企業(yè)可以退出谷歌廣告，或者選擇找像Sytech這樣的專業(yè)的代理幫忙運(yùn)營(yíng)了；還有沒(méi)有配備獨(dú)立站的企業(yè)可以先退出谷歌廣告的計(jì)劃，詳情參考跨境電商如何玩轉(zhuǎn)Facebook廣告推廣一文。

對(duì)于長(zhǎng)期跟外貿(mào)打交道的企業(yè)應(yīng)該知道，企業(yè)網(wǎng)站的谷歌SEO做得好,訂單量穩(wěn)定增長(zhǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的，如果能不斷嘗試、學(xué)習(xí)谷歌SEM的玩法，就能成為剩下的百分之四十了。而剩下的百分之四十企業(yè)，廣告規(guī)則玩好了，都是連度假都有谷歌在為你接單的–我們至少需要大約2-6個(gè)月的時(shí)間來(lái)成為這百分之四十。

2.谷歌推廣成本可高可低，監(jiān)控人是關(guān)鍵

有人說(shuō)，廣告不就是砸錢(qián)引流嗎？錢(qián)到位了，訂單就都解決啦？那就是砸錢(qián)砸2-4個(gè)月唄？

你有沒(méi)有想過(guò)，點(diǎn)擊的價(jià)格可高可低，每時(shí)每刻都有人在更新行業(yè)關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)，每個(gè)咨詢的收費(fèi)也會(huì)有天差地別？聰明的企業(yè)會(huì)找人緊盯著數(shù)據(jù)的變化，一個(gè)訂單的轉(zhuǎn)化量和訂單的質(zhì)量就需要24小時(shí)全天監(jiān)控了。我們建議企業(yè)的成本核心要放在這個(gè)監(jiān)控的人身上，而不是盲目地把錢(qián)四散到刷單、網(wǎng)紅帶貨和炒價(jià)上。

這并不是要求你找一群精英銷(xiāo)售員，這個(gè)監(jiān)控人員是跟銷(xiāo)售人員一起互補(bǔ)的角色，他并沒(méi)有直接跟客戶交流，但這并不妨礙他成為那個(gè)在背后把客戶引過(guò)來(lái)的人。他會(huì)對(duì)你的行業(yè)每一個(gè)關(guān)鍵字和購(gòu)物價(jià)格了如指掌，也可以適時(shí)為你把不必要的客流趕走，還會(huì)為你發(fā)現(xiàn)一些價(jià)低卻能引流的關(guān)鍵字或人群，為你省下一大筆廣告費(fèi)用，這個(gè)監(jiān)控人就是你要花多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)成為這百分之四十的關(guān)鍵。所以我們說(shuō)，谷歌推廣的成本可高可低，關(guān)鍵看企業(yè)的廣告定位和這個(gè)數(shù)據(jù)監(jiān)控的人選得對(duì)不對(duì)。

3.谷歌廣告無(wú)需管理惡意點(diǎn)擊

作為全球性的搜索引擎，谷歌的科技含量簡(jiǎn)直令人驚嘆。進(jìn)駐了平臺(tái)的企業(yè)都知道，在很多大型平臺(tái)廣告推廣的時(shí)候，同行或者惡意點(diǎn)擊會(huì)造成一筆十分大的損失，但你又通常因?yàn)閷?duì)方太聰明的作弊方法而無(wú)計(jì)可施，只能認(rèn)栽。谷歌推廣近年對(duì)于惡意點(diǎn)擊識(shí)別進(jìn)行了非常智能的計(jì)算，對(duì)于反復(fù)點(diǎn)擊、同設(shè)備輸出點(diǎn)擊和峰值點(diǎn)擊都能直接識(shí)別出來(lái)，不計(jì)入廣告費(fèi)內(nèi)，極大地保護(hù)了商家的權(quán)益。

當(dāng)然，對(duì)于極個(gè)別人群的無(wú)意識(shí)點(diǎn)擊你依然是需要付費(fèi)的，即使系統(tǒng)計(jì)費(fèi)智能至此，并不意味著你能刨去意外成本，這也花不了幾個(gè)錢(qián)。但谷歌的智能算法也是運(yùn)用在商家身上的，他們自帶商家的考量制度，你的網(wǎng)站要保證合理、合法運(yùn)營(yíng)，公平競(jìng)爭(zhēng)，不然也會(huì)影響自己的排位。

4.谷歌廣告開(kāi)戶的正確流程

很多企業(yè)咨詢小編，第一句就是“我需要交多少保證金？

長(zhǎng)嘆一聲，其實(shí)你們?cè)捳Z(yǔ)中的“保證金”是智商稅，只是你們暫存到別人賬戶上的“保證花錢(qián)金”。首先小編要說(shuō)明自己對(duì)谷歌推廣賬號(hào)管理的觀點(diǎn)，谷歌推廣可以找正規(guī)的第三方代運(yùn)營(yíng)，但作為企業(yè)一定要自行管理賬號(hào)。如果你連谷歌廣告開(kāi)戶都找別人代勞，很有可能導(dǎo)致后期錢(qián)不知道花哪里去，也會(huì)導(dǎo)致你永遠(yuǎn)離不開(kāi)這個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司，這不是相互依賴，這是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤布局。

注冊(cè)谷歌推廣賬號(hào)的時(shí)候，只需填入個(gè)人或者企業(yè)的相關(guān)信息，進(jìn)行郵箱驗(yàn)證即可，是沒(méi)有保證金要交的。你一定要完整走一下這個(gè)流程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)比在平臺(tái)開(kāi)廣告賬戶還要簡(jiǎn)單，畢竟谷歌才是推廣的技術(shù)鼻祖，流程上基本不會(huì)難為你。等你正式開(kāi)啟廣告設(shè)定的時(shí)候，就需要綁定銀行卡了，目前的海外賬戶依然是綁定信用卡，使用時(shí)按廣告實(shí)際付出計(jì)費(fèi)的。每天設(shè)個(gè)200-500元的限額先試試成效，但是要小心信用卡額度，記得額度小的朋友要及時(shí)把錢(qián)充回去，中間斷供會(huì)算入排名的權(quán)重考量，排名下去了就很難再回去。銀聯(lián)信用卡的費(fèi)率和匯率問(wèn)題也要注意，最好能按結(jié)算幣種選Visa或者M(jìn)aster卡結(jié)算，手續(xù)費(fèi)會(huì)低一點(diǎn)。

對(duì)于保證金的問(wèn)題，大多是代理商的不合理開(kāi)戶費(fèi)，如果你的信用不佳或者需要他們代付費(fèi)用，那么需要你預(yù)充點(diǎn)擊費(fèi)用來(lái)保證他們的權(quán)益也無(wú)可厚非。但是有的代理人員以點(diǎn)擊費(fèi)用為基準(zhǔn)收費(fèi)，可能會(huì)造成監(jiān)控人員只關(guān)注點(diǎn)擊量不關(guān)注成交量，我們是不建議選擇這種合作方式的。

小編結(jié)語(yǔ)

在疫情形勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量劇增，對(duì)于擁有外貿(mào)獨(dú)立站的企業(yè)來(lái)說(shuō)，谷歌推廣是十分值得一試的。但不想被淘汰的話，還是要配備一名專用的數(shù)據(jù)監(jiān)控人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)谷歌推廣的規(guī)律，入門(mén)時(shí)可以與有經(jīng)驗(yàn)的谷歌推廣運(yùn)營(yíng)合作，到中后期能和推廣代理商一起討論、一起進(jìn)步。切忌只依賴代理商為你開(kāi)發(fā)谷歌推廣，代理商專業(yè)于廣告運(yùn)營(yíng)但只能作為助攻，主攻還是要靠熟悉企業(yè)內(nèi)部和行業(yè)大環(huán)境的你來(lái)領(lǐng)軍。