谷歌廣告賬戶設立之后，很多站長因為不懂得如何使用谷歌的數(shù)據(jù)后臺，而四處尋求幫助，甚至依賴于能夠翻譯和注釋谷歌后臺的中文軟件后臺。其實，谷歌才是競價廣告的鼻祖和領導者，目前能見到的廣告后臺幾乎都是在不遺余力地“借鑒”谷歌廣告的后臺，如果為了閱讀障礙而不斷尋找捷徑，說不好會適得其反。如果你想在谷歌廣告中取得成效，必須要自己學會使用谷歌的后臺，甚至橫掃所有的廣告平臺，你就必須要看懂谷歌創(chuàng)造的這些有用的廣告數(shù)據(jù)。

看重ROI而不是總支出

ROI，Return on Investment，我們簡稱為“回報率”，也是平均獲客成本與轉化率之間的比例。有的人在付出了每月1萬歐元廣告費的情況下，依然非常高興，不斷追加投放力度；有的站長卻因為每年1千塊錢的推廣支出而煩惱和懊悔，只想趕緊關閉谷歌推廣以免繼續(xù)損失。

為什么呢?差異在哪里呢？難道就是一萬塊和1千塊的區(qū)別嗎？

對于廣告投入與時長穩(wěn)定的重要關聯(lián)，可以參考小編之前的文章谷歌廣告投放需要怎么做預算？和2021年如何開展有效的谷歌競價廣告？。而廣告的回報率與平均獲取一個點擊的單價有著莫大的關聯(lián)，很多企業(yè)會自己計算轉化率；如果你的站點14天下來平均的點擊單價高達同行的十倍，還沒多少轉化，才能說明這次的競價廣告是存在問題的。但如果你的平均獲客成本比同行低得多，說明這次的廣告是有效的，配置優(yōu)質的產品和服務，肯定能帶來超高的轉化率。

需要注意的是，谷歌是能計算廣告的持續(xù)指數(shù)和信譽指數(shù)的，如果時間還沒到14天，你就開始把廣告的關鍵詞和描述頻繁更改，廣告方就會對你的信譽度存疑，從而減少你的曝光量，這肯定會對你的引流產生影響。我們建議ROI的計算周期必須超過14天，才能確保數(shù)據(jù)的準確性。

EPC比CPC更重要

剛才我們提到單個點擊均價就是CPC，可是小編為什么說它不重要？很多人就是要CPC的價格降下來才會滿意的呀？

我們先來了解一下EPC的概念，EPC指的是Earnings Per Click，指的是客戶的成交價格與轉化率之間的比例，也可以認作“每次點擊的收入”。假如在某個廣告的推廣中，你的客戶成交訂單的價格為100元，而你廣告轉化率本身為1%，那么你的EPC結果就是1元。

根據(jù)EPC來看，你會發(fā)現(xiàn)，這次推廣的期間，你能承受的平均獲客成本應該是1元。

話雖如此，如果這個月廣告的最終EPC變成了1.5元或者2元甚至更高呢？那當然就要整頓一下你的廣告投放了，例如按這個比例相應添加50%左右的推廣單價，你可以獲取一半多的流量。

小結

谷歌廣告后臺中的數(shù)據(jù)不能以單個價格或者平均價格來追蹤廣告的質量，還需要站長根據(jù)自己的成交結果來考量每個周期的廣告質量，所以新手站長還是需要從CPC/ROI/EPC數(shù)據(jù)開始學習認識谷歌廣告的后臺。