作為廣告主，要是你選擇了谷歌競價推廣，但是如果你沒有從廣告中獲取到任何的受益，那就是時候檢討推廣的工作了。無論你當(dāng)初利用谷歌廣告的初衷究竟是為了提高網(wǎng)站銷量，還是挖掘潛在受眾，抑或是想擴(kuò)大網(wǎng)站業(yè)務(wù)，最終目標(biāo)不過都是想要谷歌廣告位網(wǎng)站帶來營收。盡管衡量廣告效果的指標(biāo)有很多，但是要想真正確認(rèn)廣告營銷活動是否真的值得投資，你還需監(jiān)測廣告的投資回報率。根據(jù)這項數(shù)據(jù)，評估設(shè)置的廣告組是否為網(wǎng)站帶來預(yù)想中的效果。

投資回報率是啥

廣告的投資回報率（Return on Investment），簡稱ROI。也就是說，廣告主所投資的谷歌競價廣告活動中所得到的經(jīng)濟(jì)利益，廣告的投資回報率通常是用來衡量廣告效果的一種方法，畢竟選擇谷歌廣告也就是想要從中給網(wǎng)站帶去點擊、帶來詢盤，所以衡量廣告的效果有利于幫助評估所投入的資金是否為網(wǎng)站帶來了利潤。計算方法一般為：ROI=年利潤/投資總額*100%。

如何提高廣告的ROI?

優(yōu)化谷歌廣告質(zhì)量

谷歌的廣告質(zhì)量評分直接決定了你的廣告曝光量，因為谷歌歷來不愿意做低質(zhì)量站點的推送，即使你變成了他們的競價推廣玩家，他們的要求一樣不會降低。谷歌廣告質(zhì)量的評定分兩種，一是網(wǎng)站本身的內(nèi)容；而是廣告投放的質(zhì)量。在攥寫廣告關(guān)鍵字與文案的之前，谷歌會對你的網(wǎng)頁有初步掃描：如果你的網(wǎng)頁內(nèi)容與你描寫的廣告完全是“牛頭不搭馬嘴”風(fēng)馬牛不相及的，你的廣告到最后的展現(xiàn)量極有可能為0！其次，撰寫的文案與關(guān)鍵詞質(zhì)量本身會在系統(tǒng)里直接展示優(yōu)劣，所以在寫文案的時候就應(yīng)該留意谷歌系統(tǒng)給你的預(yù)警。

優(yōu)化谷歌廣告投放時間

確實，廣告標(biāo)題、廣告文案妙筆生花，廣告關(guān)鍵詞設(shè)置恰到好處，然而用戶點擊卻還是寥寥無幾，網(wǎng)站詢盤總是遙不可及。那你是否考慮過用戶們是否有看到你的廣告呢？首先我們應(yīng)該要優(yōu)化谷歌廣告投放的時間，要想打入海外市場，還需考慮目標(biāo)市場用戶上網(wǎng)時間，否則盲目投放，浪費(fèi)廣告預(yù)算不說，還影響公司業(yè)務(wù)。對廣告具體的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，分析潛在客戶成交的高峰期，瞄準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化時段，做好廣告投放，往往更能事半功倍。

優(yōu)化廣告投放地域

在廣告投放初期，盡管我們已經(jīng)事先做過“功課”，但是確實難以準(zhǔn)確預(yù)測廣告的主要目標(biāo)市場。在初期的廣告數(shù)據(jù)中，分析廣告地域數(shù)據(jù)和主要的成交詞的流量， 評估網(wǎng)站高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，進(jìn)行投放。在后面的廣告投放中，不斷調(diào)整廣告投放策略，將廣告準(zhǔn)確投放到所選的特定國家、特定地域等，如此一來，針對特定的區(qū)域投放廣告，更能找到細(xì)分市場的潛在客戶，減少廣告預(yù)算的浪費(fèi)。

優(yōu)化目標(biāo)人群畫像

你是不是還在尋找網(wǎng)站的潛在受眾？其實我們不斷優(yōu)化網(wǎng)站廣告的ROI，跟蹤廣告效果，不過是為了更好地找到網(wǎng)站潛在受眾，找到目標(biāo)的客戶，降低網(wǎng)站獲客的成本。然而，網(wǎng)站廣告獲得點擊僅僅只是第一步，目標(biāo)受眾點擊才是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化的機(jī)會。不斷優(yōu)化網(wǎng)站的目標(biāo)用戶畫像，準(zhǔn)確定位網(wǎng)站用戶，并且“投其所好”，將廣告創(chuàng)意、文案等狙中他們的購買喜好，這樣有利于提高銷售的成交率和廣告投資回報率。