谷歌推廣即是大家所熟知的谷歌點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，人稱“競(jìng)價(jià)付費(fèi)”，通過Google Adwords賬號(hào)對(duì)自己的獨(dú)立站開展策略式推廣。傳統(tǒng)的廣告形式中，無論您的產(chǎn)品是鋼筆還是筆記本電腦， 電視廣告和橫幅廣告標(biāo)價(jià)都是一樣的；然而，在谷歌推廣中，花銷并不是一句“明碼標(biāo)價(jià)”可以解釋清楚的。谷歌廣告更像是一個(gè)拍賣市場(chǎng)，拍賣的商品就是訪客，拍賣的底價(jià)取決于您的行業(yè)競(jìng)爭度。

那么谷歌廣告的投放需要怎么做預(yù)算？

競(jìng)價(jià)推廣的出價(jià)比買菜稍更復(fù)雜

谷歌競(jìng)價(jià)廣告看似是市場(chǎng)投資，實(shí)際上更像市場(chǎng)買菜。一個(gè)人在買菜的時(shí)候，需要考慮的除了價(jià)格，還有胃口和廚藝等各種不確定因素。菜的價(jià)格還會(huì)因?yàn)榈赜?、季?jié)和供需上下波動(dòng)，即是：市場(chǎng)會(huì)因?yàn)樾枨笳{(diào)節(jié)，所以，您為谷歌中的關(guān)鍵字出價(jià)時(shí)，并不是每個(gè)關(guān)鍵字的點(diǎn)擊都是一個(gè)價(jià)格。

由于谷歌競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字是以出價(jià)為展現(xiàn)指標(biāo)的，做預(yù)算的時(shí)候直接看關(guān)鍵字的價(jià)格就行。因?yàn)橥幸彩沁@么想的，所以關(guān)鍵字的價(jià)格有可能會(huì)被越炒越高。

谷歌推廣的費(fèi)用下限怎么設(shè)

谷歌作為競(jìng)價(jià)廣告的鼻祖，自然是不會(huì)給付費(fèi)推廣主動(dòng)設(shè)限的。但是，極少有行業(yè)能從2美元的日預(yù)算中真正取得收益，小妹經(jīng)常聽到一些站長抱怨：

“每天5美元的預(yù)算還不夠嗎？我在百度可以獲取100個(gè)流量了。”

“每天2美元，等流量和質(zhì)量度上來了我再追加不就好了。”

其實(shí)是很有道理的，可是谷歌的廣告權(quán)重算法并不允許。谷歌與百度是完全獨(dú)立的兩個(gè)平臺(tái)，他們的競(jìng)價(jià)自然也不在同一個(gè)市場(chǎng)，價(jià)格更是有可能南轅北轍。其次，谷歌自身也對(duì)商家的質(zhì)量度有所權(quán)衡，如果你的同行設(shè)置了日均消費(fèi)下限是50美元，上限是200美元，而你只有5美元，平臺(tái)當(dāng)然會(huì)給你的對(duì)手一個(gè)更大的展現(xiàn)舞臺(tái)、更多的流量。

建議谷歌廣告的預(yù)算按月分配

根據(jù)客戶，行業(yè)，目標(biāo)和目標(biāo)地區(qū)的不同，我們的策略師建議起始預(yù)算為每月$ 1,000到$ 10,000。當(dāng)然，這區(qū)間還是大得離譜。除了行業(yè)，還有什么參照標(biāo)準(zhǔn)呢？答案是：您遇到的廣告優(yōu)化師能力越強(qiáng)，起始的預(yù)算建議越高。

如果您是創(chuàng)業(yè)初期，又是谷歌推廣的新手，那就必須采取保守政策，選擇最低的預(yù)算，在你熟悉Google Ads之后，逐漸提高預(yù)算。在谷歌，你花的錢越來越多，平均獲客成本就會(huì)越來越低。是不是很疑惑？因?yàn)楣雀钑?huì)權(quán)衡你的賬戶質(zhì)量，花的錢多了、正常成交單量多了，谷歌就會(huì)逐漸分給你更多的高質(zhì)量展現(xiàn)機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候你的出價(jià)高低就不會(huì)再成為影響展現(xiàn)的主要因素了。

所以廣告初期，也就是花錢買質(zhì)量度的初期，按月分配的時(shí)候最好選擇你能承受的最大限度預(yù)算。

我應(yīng)該選50美元/月，還是選50美元/天？

B企業(yè)堅(jiān)持低預(yù)算、長時(shí)間地進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣，而A企業(yè)50美元/天的情況下，12天就會(huì)燒光B企業(yè)一年的廣告預(yù)算了。那么A在12天所獲取的流量和廣告質(zhì)量度提升，與等待了1年的的B企業(yè)究竟有沒有區(qū)別呢？總價(jià)相等時(shí)，B企業(yè)的收效一定甚微。如果B企業(yè)將這50美元*12的錢直接變現(xiàn)到一個(gè)月的投資內(nèi)，大幾率會(huì)發(fā)現(xiàn)：

• 展現(xiàn)量突然比同行高了，快要跟上A企業(yè)了
• 短時(shí)間內(nèi)出價(jià)不需要達(dá)到最高價(jià)，也能得到充分展現(xiàn)了
• 跟A企業(yè)的轉(zhuǎn)化越來越接近了

小結(jié)

• 谷歌推廣的花費(fèi)需要按行業(yè)而定，每個(gè)行業(yè)對(duì)關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)激烈度完全不一樣
• 競(jìng)價(jià)廣告的支出浮動(dòng)幅度非常之大，費(fèi)用計(jì)算要以區(qū)間為主
• 做預(yù)算的之前要確定自己想競(jìng)爭的關(guān)鍵字，才能計(jì)算價(jià)格和季度預(yù)算