在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，獲取新流量固然重要，但是通過對(duì)獲取的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化才是網(wǎng)站營銷的終極目標(biāo)。很多新手B2B獨(dú)立站都在致力于吸引新用戶，殊不知，訂閱用戶其實(shí)更為重要。盡管快要2022年了，但是你知道電子郵件營銷對(duì)于B2B獨(dú)立站依舊不可或缺嗎？然而信息爆炸了你的郵箱，無數(shù)的營銷郵件淹沒在信息堆了。但是仍然有遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的營銷郵件往你的郵箱里塞，為的是鞏固網(wǎng)站品牌和沖擊網(wǎng)站銷售。而將客戶轉(zhuǎn)變成網(wǎng)站的訂閱用戶，自愿接受企業(yè)郵件，這不就是提高B2B網(wǎng)站復(fù)購率的救星嗎？

那如何將網(wǎng)站的潛在受眾轉(zhuǎn)變成為訂閱的用戶呢？

優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

新增板塊的前提是你正在使用非模板網(wǎng)站建設(shè)，這是毋庸置疑的。你知道網(wǎng)站的訂閱用戶如何獲取嗎？相信你在瀏覽不同的網(wǎng)站后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多的網(wǎng)站都有“訂閱我們”的板塊。對(duì)于電子郵件營銷來說，訂閱用戶就是整個(gè)活動(dòng)的靈魂所在。一般來說，只有選擇了訂閱的客戶才會(huì)收到網(wǎng)站電子營銷的郵件。沒有訂閱用戶，再好的電子郵件營銷專家也“難為無米之炊”。當(dāng)用戶在瀏覽你的B2B網(wǎng)站過程中，便是獲取訂閱用戶的最佳時(shí)機(jī)。通常，登陸頁面和結(jié)算頁面是吸引他們注意力的上佳位置。讓他們知道訂閱了網(wǎng)站會(huì)收獲的好處，吸引訂閱。

實(shí)施優(yōu)惠活動(dòng)

在網(wǎng)站中明確訂閱后所能獲得的優(yōu)惠活動(dòng)，確實(shí)是能夠吸引用戶轉(zhuǎn)變成訂閱用戶的激勵(lì)措施。在用戶完成網(wǎng)站購物時(shí)，引導(dǎo)他們添加電子郵件，并且給予一些小獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)惠券、或者時(shí)網(wǎng)站積分等。讓用戶明確體驗(yàn)，他們是能夠由此獲得小福利，這樣，不僅能夠讓他們成為網(wǎng)站的訂閱客戶，更能是他們變成網(wǎng)站的回頭客，提高獨(dú)立站的復(fù)購率。但是，請(qǐng)注意，吸引用戶訂閱并不是一個(gè)你實(shí)行追加銷售的好時(shí)機(jī)，客戶關(guān)系維護(hù)才是運(yùn)營的正途。

添加注冊(cè)按鈕

很多企業(yè)會(huì)在日常的營銷活動(dòng)中，會(huì)選擇社媒營銷策略。因?yàn)楝F(xiàn)在人們花費(fèi)在社交媒體上的時(shí)間越來越多，很多用戶會(huì)在社交媒體上關(guān)注他們喜歡的企業(yè)或者品牌，及時(shí)了解產(chǎn)品的的上新狀態(tài)以及營銷活動(dòng)等。請(qǐng)注意抓住這些轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，不要讓客戶從之間溜走。在社交媒體上展示注冊(cè)表單，引導(dǎo)訪客變成訂閱用戶。或許，你也可以在社交媒體上添加一個(gè)召喚組件（CTAs），鼓勵(lì)用戶在瀏覽網(wǎng)站的過程中轉(zhuǎn)變成為訂閱用戶。

歸納

使用電子郵件營銷，這確實(shí)是很多企業(yè)都在用力踐行的營銷策略，畢竟低成本換來高回報(bào)，不僅僅節(jié)省了企業(yè)的營銷推廣成本，還提高了網(wǎng)站的復(fù)購率。然而，想要實(shí)踐電子郵件營銷，首要前提還得先拿到一定數(shù)量的客戶的郵箱地址，換言之，也就是B2B獨(dú)立站需要擁有一定數(shù)量的訂閱客戶。將網(wǎng)站中的訪客轉(zhuǎn)變成為電子郵件營銷策略中所需的訂閱用戶，提高獨(dú)立站的復(fù)購率，才算是當(dāng)之無愧的救星。