作為新手站長，如果問出“CPC是什么？”這樣的問題，通常是要在網(wǎng)站廣告市場被宰的了，這樣的年輕站長輕則先被哄著繳了一萬幾千的代理費，重則不知道自己簽了什么亂七八糟的長期代理協(xié)議。其實，競價廣告是可以自我掌控賬號的，而CPC是網(wǎng)站廣告最基本的算法，英文全稱為“Cost Per Click”，如果直譯就是單個點擊的價格。CPC廣告定價模型在谷歌廣告和Facebook廣告中已經(jīng)發(fā)光發(fā)熱多年，這個玩法的規(guī)則是：只有當訪客通過平臺并且實際點擊廣告以進入網(wǎng)站時，廣告主才需要向平臺按次數(shù)支付廣告費。

CPC如何運作？

客戶點擊才會產(chǎn)生收費，那賣家豈不是凈賺？

要知道，電視廣告和各種信息流廣告可不會管觀眾有沒有收看，錢還是得預付的。各大搜索引擎和自媒體平臺自然不會放過每一個商家的錢包，雖然CPC的名字是“單個點擊計價”，可對方并未直接告訴你單價確切的數(shù)字。CPC大致可分為兩種計價模式，一種是固定位置出價，另一種就是競價模式。

固定位置出價

與國內(nèi)大多數(shù)運營商提供不限量的廣告位置不同，谷歌只出售搜索頁的前三個廣告位。所以，想要把你的廣告固定在第一頁的前三位，這樣的位置自然十分昂貴了。但對于品牌戰(zhàn)略突出的商家，這樣的營銷方式效果十分顯著。

競價模式

顧名思義就是跟對手比出價，價高者靠前。聽起來是不是很像SEO呢？其實不盡相同，競價廣告是指廣告商可以為每次廣告點擊支付設置最大預算：

• 針對不同關鍵詞來出價，如果多個廣告商使用相同的關鍵字，則價高者得最優(yōu)位置，后者依次排到后面的頁面；
• 除了出價，廣告文案與網(wǎng)頁內(nèi)容匹配度也是搜索引擎考量的重要指標之一，如果你的文案與網(wǎng)頁內(nèi)容沒有互相呼應，也不會得到首頁的推送；
• 網(wǎng)站的停留時長越長，表示廣告文案與網(wǎng)頁的匹配度高，搜索引擎會判定這個網(wǎng)站是優(yōu)質(zhì)站點，廣告向目標受眾展示的幾率就會越大。

如何計算CPC？

• 按固定位置出價

通常是由廣告平臺統(tǒng)計您所選擇的關鍵詞月均流量*月均CPC組成報價

• 對于競價模式的CPC計算

明確一點：客戶每次的點擊費用將小于或等于你的最高出價，但每次點擊的價格會受到你的競爭對手設定的價格和訪客流量時段而有所不同。如果你想知曉你的CPC價格，那么在每天或每周的廣告活動結(jié)束之后計算每次點擊的費用：每次點擊費用CPC＝廣告費用/點擊次數(shù)。假如你的廣告費用為100元，獲得了40次點擊，那么CPC為2.5元。根據(jù)這樣計算獲取的數(shù)據(jù)，你可以適當調(diào)整你的廣告策略和廣告關鍵詞。

如何降低CPC

使用低競爭、高相關度的關鍵詞

對手資金力量強勁，打不過怎么辦？

先別急著逃跑，你還有得選。如果你盲目跟著對方燒錢，最終的結(jié)果很可能是兩敗俱傷。語言的博大精深使你的出路更加廣闊，不需要死扛“價高者得” 。對手使用競爭度滿分的“鮮花禮物”，你可以退而求其次，選擇80分的“鮮花速遞”。使用低競爭、高相關度的關鍵詞，仔細研究賬戶里的關鍵字規(guī)劃師，它能給你答案。

使用長尾關鍵詞

我們可以在關鍵詞中插入品牌、材質(zhì)、廠家等詞，這樣的關鍵詞能有效減少廣告預算。長尾詞往往搜索量較低，但它代表了客戶十分明確的意圖，而且成本會相對較低。此外，這些長尾關鍵詞會對網(wǎng)站質(zhì)量得分有積極的影響，反過來又會降低CPC。

努力提高質(zhì)量得分

谷歌這樣的搜索引擎在確定CPC時，會將網(wǎng)站質(zhì)量得分看作是重要因素。要想提高質(zhì)量得分，請?zhí)貏e注意你的關鍵詞、廣告文案和著陸頁是否匹配。此外，點擊率和客戶的停留時長也很重要的，如果你的網(wǎng)站點擊率高，客戶停留時間較長，那么谷歌就會認為你的網(wǎng)站有用，會幫助你增加曝光量。反之，如果你的文案與網(wǎng)頁內(nèi)容完全不匹配，客戶沒幾秒鐘就離開了你的網(wǎng)站，可想而知會有什么樣的后果。

創(chuàng)建否定詞列表

這是CPC廣告工作中最重要的一步。

在你創(chuàng)建關鍵詞時，總會有一些不相關的詞意圖“蒙混過關”。這些查詢是與你的網(wǎng)站業(yè)務是無關的，但是卻莫名出現(xiàn)在你的列表。例如，你銷售建站服務，但是學習課程就與你的業(yè)務風馬牛不相及；還有些正在復制創(chuàng)意的同行會搜索“建站服務文案”、“建站知識”、“建站課程”，而點擊你的廣告。此時，將這些“妖魔鬼怪”一個個添加到否定關鍵詞列表就顯得尤為重要，否則，你的廣告預算將會白白“犧牲”，甚至會因為這樣的“大詞”，使你的錢包自殺式消耗。

總結(jié)

在網(wǎng)站做廣告推廣時，用相對較低的CPC獲得更多的的轉(zhuǎn)化率，是很多公司所夢寐以求的事。因為這就意味著低成本高轉(zhuǎn)化，這不僅僅需要經(jīng)驗豐富的運營來進行廣告投放監(jiān)控，還需要在網(wǎng)站建設時使用與之匹配的文案。如果能有好的SEO加以提高網(wǎng)站的質(zhì)量評分，肯定能給你的網(wǎng)站增加更曝光量。