薯片，我可太喜歡了。

如果你也是眾多薯片消費者中的一員，或許你已經(jīng)厭倦了原味的平淡，想要燒烤味、番茄味甚至蜂蜜芥末味，或者是其他各種風(fēng)味的薯片，產(chǎn)品線延伸能夠解決這個問題。很多薯片公司在現(xiàn)有的原味薯片品類中，針對想要嘗試新鮮口味的客戶，推出新的產(chǎn)品，這種營銷策略即是產(chǎn)品線延伸。

很顯然，吸引用戶的策略可能越來越離譜的味道名字，這樣做的目的自然是為了要留住曾經(jīng)喜歡過“原味”薯片的客戶，保持他們的品牌忠誠度。當(dāng)下，很多企業(yè)/網(wǎng)站無論大小品牌，都利用自身的產(chǎn)品線延伸來吸引更廣泛的目標(biāo)受眾，擴大銷售提高利潤，成了他們的留住網(wǎng)站訪客的制勝法寶。

產(chǎn)品線延伸怎么玩

產(chǎn)品線延伸是很多公司都會使用的一種營銷策略，指部分或者全部改變公司原有產(chǎn)品的營銷市場定位。一般來說，當(dāng)企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，到了一定的規(guī)模，要想繼續(xù)做大做強，占領(lǐng)更大的市場份額，往往會選擇使用產(chǎn)品線延伸策略。利用現(xiàn)有客戶對品牌的信賴和認(rèn)可，持續(xù)推出新的產(chǎn)品，以較短的時間，低風(fēng)險快速盈利，占領(lǐng)市場。產(chǎn)品線延伸一般包括兩種類型：

• 橫向延伸—保持原有產(chǎn)品的價值和質(zhì)量，改變產(chǎn)品口味、包裝等區(qū)分不同系列的產(chǎn)品；
• 縱向延伸—適當(dāng)提高或者降低產(chǎn)品的價格或者品質(zhì)，打造相對高端或者親民的產(chǎn)品。

產(chǎn)品線延伸的好處

• 論風(fēng)險：與單獨發(fā)布一個新的產(chǎn)品相比，產(chǎn)品線延伸的風(fēng)險更低。因為在原有的品牌已經(jīng)是成功的，所以發(fā)布任何有關(guān)的產(chǎn)品受到用戶歡迎的機會更大。消費者已經(jīng)知道了你的網(wǎng)站品牌，但是正在等待心儀的產(chǎn)品上新；
• 品牌擴充：產(chǎn)品線延伸比較突出的好處便是，給客戶提供了很多的選擇，不再局限于單一的原味薯片。況且產(chǎn)品線延伸對于品牌來說，也是有益的，擴大了品牌的知名度，為網(wǎng)站客戶提高了品牌忠誠度；
• 廣告成本：產(chǎn)品線延伸實現(xiàn)了在短時間內(nèi)花費較低成本提高了網(wǎng)站銷售額，在原先較為成熟的生產(chǎn)線中生產(chǎn)新產(chǎn)品，能夠有效降低成產(chǎn)成本。并且公司擴展產(chǎn)品線，增加了受眾對于產(chǎn)品的需求，削弱行業(yè)內(nèi)的競爭威脅。

產(chǎn)品線延伸制定技巧

明確延伸產(chǎn)品的目的

當(dāng)公司想要擴展產(chǎn)品延伸線時，先問自己幾個問題：

• 擴展產(chǎn)品延伸線的目標(biāo)是什么？
• 明確公司的市場定位，想要成為怎樣的品牌？
• 根據(jù)市場定位，我們都能涉足什么領(lǐng)域？
• 如何做到在維持原有產(chǎn)品的前提下，拓展其他品類？
• 我憑什么讓客人第二次、第二十次踏入我的網(wǎng)站？

進(jìn)行市場測試

當(dāng)要決定延伸產(chǎn)品線之前，首先做充足的市場調(diào)研，之后挑選一些產(chǎn)品，在市場上測試它是否能夠行得通。如果效果理想的話，那可以全力投入你的行動、營銷資金等，倘若不可行，便要另尋出路。這樣做，能夠在產(chǎn)品推出之前，大大降低了風(fēng)險，在做好充足的準(zhǔn)備之后，可以對正在準(zhǔn)備發(fā)布的新產(chǎn)品開啟預(yù)售模式，測試市場的反應(yīng)。

收集市場反應(yīng)

開臨時鏈接和折扣券，在你的網(wǎng)站開始收集真實反應(yīng)，記得要記錄和分析數(shù)據(jù)。除了對產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)售來測試市場的反應(yīng)之外，還有其他的途徑可以收集用戶們寶貴的意見。正如現(xiàn)在市面上較為常見的評價后有優(yōu)惠券、評價有積分、評價有好禮等，通過這些途徑帶動用戶與網(wǎng)站友好互動，獲取用戶對新產(chǎn)品的看法。通過市場反應(yīng)，來評估此次產(chǎn)品推出的受眾接受度。

歸納

當(dāng)下，收集信息的途徑很多，當(dāng)你在打算延伸原有產(chǎn)品線之前，進(jìn)行充分的市場調(diào)研，幫助網(wǎng)站在推廣新產(chǎn)品時盡可能低地降低風(fēng)險。產(chǎn)品線延伸確確實實企業(yè)網(wǎng)站留住客戶的一個制勝法寶，但也能據(jù)此來開啟新的外貿(mào)市場。