B2B網(wǎng)站建設(shè)為企業(yè)的品牌效應(yīng)造車(chē)，你的企業(yè)能直接成為行業(yè)中流量王嗎？在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，如果你的B2B網(wǎng)站在搜索引擎中將客戶(hù)成功“引進(jìn)來(lái)”、又能讓企業(yè)客戶(hù)滿(mǎn)意地“走出去”，就可以給你的B2B事業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)折性的變化。

工作重心就是“引進(jìn)來(lái)”

想要B端用戶(hù)關(guān)注你的網(wǎng)站，我們的工作重點(diǎn)就是在SEO和SEM的文案建設(shè)中把他們吸引到網(wǎng)站里來(lái)。要點(diǎn)有二：

• 一是關(guān)鍵字科學(xué)合理的分布，使搜索引擎更喜歡展現(xiàn)你的內(nèi)容；
• 二是內(nèi)容建設(shè)框架要選好，所有元描述和廣告文案的攥寫(xiě)要連貫和有內(nèi)涵，確保“引進(jìn)來(lái)”有不同路徑。

先說(shuō)關(guān)鍵字分布，關(guān)鍵字選對(duì)后的布局問(wèn)題使非常多的企業(yè)頭疼，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)總會(huì)忽略一個(gè)致命問(wèn)題：日常更新。日常更新時(shí)企業(yè)總是會(huì)有很多不同的人參與，所以開(kāi)始亂布置關(guān)鍵字，或者干脆忽略關(guān)鍵字在元描述中的安插，導(dǎo)致搜索引擎一度混亂，不明白你到底在經(jīng)營(yíng)什么。

想要搜索引擎多位置、多角度地推送，我們需要通過(guò)幾個(gè)辦法向搜索引擎展示我們建設(shè)這一個(gè)關(guān)鍵字的決心：

• 同一個(gè)關(guān)鍵字在不同的頁(yè)面內(nèi)鏈間穿插；
• 外鏈展現(xiàn)幫助有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵字頁(yè)面提升排名；
• 內(nèi)外鏈持續(xù)監(jiān)測(cè)，針對(duì)優(yōu)勢(shì)位置和弱勢(shì)頁(yè)面更改布局；
• 元描述之間要有吸引B端用戶(hù)的內(nèi)涵，沒(méi)有人喜歡點(diǎn)擊廢話(huà)網(wǎng)頁(yè)。

正確的“家長(zhǎng)里短”能增加B端客戶(hù)的停留時(shí)間

AET（Avreage Engagement Time）這項(xiàng)數(shù)據(jù)主要是監(jiān)控客戶(hù)進(jìn)來(lái)后在網(wǎng)頁(yè)的停留時(shí)長(zhǎng)，這個(gè)參數(shù)體現(xiàn)著兩個(gè)方面：

• 一是搜索引擎對(duì)你的網(wǎng)站質(zhì)量判讀；
• 二是B端用戶(hù)對(duì)你的內(nèi)容建設(shè)的認(rèn)可程度。

搜索引擎對(duì)你的網(wǎng)站質(zhì)量判斷會(huì)直接影響相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站排名，甚至可能成為拉黑你的理由。例如，你的落地頁(yè)正在致力于“女士皮包OEM”這個(gè)關(guān)鍵詞，而你的落地頁(yè)所有板塊都在描述“女士禮品定制”，需求皮包OEM的B端客戶(hù)們感受到了內(nèi)容欺騙后，在人的5秒反應(yīng)時(shí)長(zhǎng)內(nèi)就會(huì)馬上關(guān)閉你的網(wǎng)頁(yè)，所以你的網(wǎng)站AET就會(huì)偏短。

另外，特別是外貿(mào)建站的時(shí)候，如果你的英語(yǔ)落地頁(yè)設(shè)計(jì)了6屏內(nèi)容并且文字長(zhǎng)度在合理范圍內(nèi)，卻發(fā)現(xiàn)普遍客戶(hù)閱讀你的落地頁(yè)花費(fèi)的時(shí)間少于半分鐘，那么除了剛才提到的“文不對(duì)題”的內(nèi)容問(wèn)題之外，可能是由于你的圖文搭配、字號(hào)、間距大小和長(zhǎng)度和文案技巧方面不吸引客戶(hù)。此時(shí)，你可以選擇合理調(diào)整自己的落地頁(yè)內(nèi)容，但修改頻率要控制，不要一周改好幾次。

注意B端用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)深度和“走出去”的態(tài)度

• 不要一股腦增長(zhǎng)落地頁(yè)的內(nèi)容，并非內(nèi)容越長(zhǎng)停留深度就會(huì)增加；
• 內(nèi)頁(yè)的內(nèi)容發(fā)表的邏輯要連貫，有吸引對(duì)方繼續(xù)閱讀的內(nèi)鏈；
• 推薦閱讀的模塊要有技巧，不要總是推薦一樣的內(nèi)容。

例如，我們?cè)诓藛螌?dǎo)航欄添加“合作流程”和“公司大事件”等博客內(nèi)容，會(huì)使內(nèi)頁(yè)更吸引順著“定制合作”關(guān)鍵字進(jìn)入網(wǎng)站的企業(yè)用戶(hù)。順著合作流程我們可以推薦價(jià)格區(qū)間和公司合作案例，而順著博客內(nèi)容每一個(gè)話(huà)題可以推薦不同的定制產(chǎn)品詳情頁(yè)。如果引導(dǎo)邏輯足夠順暢，B端買(mǎi)家在“走出去”網(wǎng)站的之前大多會(huì)添加網(wǎng)站至收藏夾或者留下自己的聯(lián)系方式，甚至主動(dòng)聯(lián)系你們。

小結(jié)

B2B網(wǎng)站建設(shè)中科學(xué)地將B端買(mǎi)家“引進(jìn)來(lái)”，圍觀后讓他們滿(mǎn)意地帶著合作信息“走出去”，這樣的運(yùn)營(yíng)需要花費(fèi)一段時(shí)間?？傮w來(lái)說(shuō)，無(wú)論是對(duì)網(wǎng)站的SEO還是競(jìng)價(jià)廣告：關(guān)鍵字布局有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算、內(nèi)鏈交互合理、對(duì)客戶(hù)的停留時(shí)長(zhǎng)和閱讀深度的關(guān)注態(tài)度明確的網(wǎng)站總是更容易占領(lǐng)先機(jī)的。