企業(yè)聲譽(yù)彌足珍貴，氣派的門面、資深的內(nèi)涵和一流的服務(wù)是企業(yè)的吸金秘訣，不過有些寶藏企業(yè)往往欠缺一味“幸運(yùn)草”而未被大眾發(fā)現(xiàn)。假若你的企業(yè)的訂單有70%以上來自企業(yè)用戶或者大批量賣家，不妨給自己建立一個(gè)線上B2B門面，它隨時(shí)可能成為你“大賣”的藥引。B2B網(wǎng)站建設(shè)與傳統(tǒng)的外貿(mào)平臺(tái)建設(shè)、B2C網(wǎng)站建設(shè)以及普通官網(wǎng)建設(shè)均大不相同。企業(yè)要在B2B網(wǎng)站建設(shè)特別是外貿(mào)建站中破發(fā)而出，這條路應(yīng)該怎么走？

目錄總起

• B2B網(wǎng)站建設(shè)需要多少錢?
• B2B網(wǎng)站建設(shè)公司怎么選？
• B2B網(wǎng)站建設(shè)要準(zhǔn)備什么材料？
• 哪種才算是B2B網(wǎng)站建設(shè)？
• B2B網(wǎng)站建設(shè)競(jìng)價(jià)推廣4種tips
• B2B網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容營(yíng)銷怎么做？
• B2B網(wǎng)站建設(shè)詢盤轉(zhuǎn)化專用設(shè)計(jì)與布局建議
• B2B網(wǎng)站建設(shè)增加信用感

B2B網(wǎng)站建設(shè)需要多少錢?

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，我們對(duì)B2B網(wǎng)站建設(shè)的高要求無一不在強(qiáng)調(diào)著企業(yè)的“趨利性”。然而，這并非在說隨著資金的增加就能催生出優(yōu)秀的B2B網(wǎng)站，在定價(jià)前我們要明確網(wǎng)站需要帶來的價(jià)值，再根據(jù)技術(shù)和價(jià)值衡量幾千或者幾萬(wàn)元花得值不值。對(duì)于價(jià)值評(píng)判，你可以參考以下文章：

• 網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格到底是多少錢？
• 做電商網(wǎng)站的錢都花在了哪里?
• 網(wǎng)站建設(shè)的步驟
• WordPress開發(fā)的網(wǎng)站建設(shè)有哪些技術(shù)上限?

網(wǎng)上很多人在銷售免費(fèi)B2B網(wǎng)站建設(shè)，真的不花錢嗎？

為什么有些知名企業(yè)明明知道有免費(fèi)服務(wù)卻還是堅(jiān)持做付費(fèi)自建站？因?yàn)樵诮邮苊赓M(fèi)服務(wù)的同時(shí)，你要接受自己即將成為一個(gè)不能自由選擇的企業(yè)，手里管理著你的品牌網(wǎng)站卻又沒有所有權(quán)。特別是B2B企業(yè)，如果想要珍惜自己的羽翼，必須要考慮自由把控的問題。

B2B網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)默認(rèn)包含什么功能？

• 域名和服務(wù)器正常運(yùn)行不應(yīng)該加錢，配置升級(jí)除外；
• 自適應(yīng)設(shè)計(jì)，要加收費(fèi)的都是流氓，這不應(yīng)該作為隱藏收費(fèi)項(xiàng)目而是必須項(xiàng)；
• 首選開源后臺(tái)，企業(yè)外包最好拒絕自開發(fā)后臺(tái)，不然以后和這家建站公司怕是要終身綁定了；
• 合規(guī)流程理應(yīng)免費(fèi)，而不是備案授權(quán)碼、工信部電話、填信息等一一添加收費(fèi)項(xiàng)；
• 詢盤轉(zhuǎn)化指導(dǎo)和建議，不想做好運(yùn)營(yíng)的建站公司出不了好設(shè)計(jì)。

建造功能齊備的B2B網(wǎng)站到底花費(fèi)幾何？

假如你有1萬(wàn)以內(nèi)的起步資金，中小企業(yè)的B2B網(wǎng)站建設(shè)要全定制一個(gè)優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)并不難，每年運(yùn)維的費(fèi)用也不過4位數(shù)，如果遇上水平高的運(yùn)維定時(shí)優(yōu)化網(wǎng)站，收益還會(huì)很可觀。不過，如果你的企業(yè)有足夠的膽量和決心運(yùn)營(yíng)一個(gè)巨量網(wǎng)站，你完全可以把這項(xiàng)費(fèi)用5-10倍遞增。優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)營(yíng)方案是企業(yè)終身的財(cái)富，應(yīng)計(jì)劃在長(zhǎng)期均攤費(fèi)用內(nèi)，切莫在短期內(nèi)控制費(fèi)用極限。

B2B網(wǎng)站建設(shè)公司怎么選？

點(diǎn)擊了解參考文章：跟北京冬奧會(huì)贊助商學(xué)習(xí)如何選擇B2B網(wǎng)站建設(shè)公司

很多人盲目追求建站公司的廣告名聲，如果遇到技術(shù)水平低于銷售水平的，就只有被割韭菜的份。很多銷售人員都有“我們是大公司，趕快上車，刻不容緩”引導(dǎo)銷售話術(shù)，告訴B2B企業(yè)我們的天價(jià)收費(fèi)其實(shí)是因?yàn)槲覀冇泻芏嗌鲜泄竞献靼咐欢阌肋h(yuǎn)不可能知道他們用什么技術(shù)。到底怎么判定一個(gè)B2B網(wǎng)站建設(shè)公司說話有分量？

服務(wù)器配置上要可以當(dāng)你的良師益友

咨詢時(shí)如果發(fā)現(xiàn)建站的銷售或者技術(shù)人員并不能根據(jù)頁(yè)面的大小、后臺(tái)設(shè)計(jì)或架構(gòu)設(shè)想來推薦服務(wù)器，那你可能要小心了。你未來的技術(shù)搭檔如果對(duì)你的網(wǎng)頁(yè)承載環(huán)境和它的未來三年計(jì)劃一無所知，可能會(huì)導(dǎo)致兩種不良后果：

一是資源浪費(fèi)，服務(wù)器買太大了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用暴漲；二是達(dá)不到理想的效果，造成網(wǎng)頁(yè)打不開或者打開極其緩慢。通常來說，一個(gè)可靠的技術(shù)外包團(tuán)隊(duì)會(huì)建議你：

• 服務(wù)器選址要恰達(dá)好處，客戶在哪服務(wù)器就選哪；
• 服務(wù)器帶寬配置和費(fèi)用要根據(jù)網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化后的大小而定；
• 全球加速器協(xié)助并非必要，有時(shí)會(huì)適得其反。

前后端技術(shù)要過關(guān)，售后有人管

有的B2B企業(yè)在網(wǎng)站上線后網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎拒絕收錄，所以一直搜不到自己的網(wǎng)頁(yè)，排名優(yōu)化也一直無法開始。這個(gè)時(shí)候如果你唯一可以依靠的技術(shù)團(tuán)隊(duì)自己也不明白為什么，那可就欲哭不得了。另外，后端技術(shù)支持是很多人看不到的Bug，這些問題往往在售后很長(zhǎng)一段時(shí)間才會(huì)顯露出來，如果你的技術(shù)團(tuán)隊(duì)懂得運(yùn)營(yíng)就會(huì)響應(yīng)迅速！

備案等合規(guī)流程免費(fèi)

備案問題和自適應(yīng)問題一直是國(guó)內(nèi)一些不良商家“割韭菜”的賣點(diǎn)。

因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)B2B網(wǎng)站建設(shè)的運(yùn)營(yíng)人員不懂技術(shù)流程，理所當(dāng)然地認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)公司已經(jīng)為他們打理好了一切。

然而，在網(wǎng)站面臨上線驗(yàn)收的關(guān)鍵時(shí)刻他們卻會(huì)告知你：因?yàn)槟阄醋孕袀浒富蛱岢鲎赃m應(yīng)手機(jī)端設(shè)備，所以目前網(wǎng)站沒有辦法上線至中國(guó)地區(qū)、也沒有手機(jī)端設(shè)計(jì)。這邊領(lǐng)導(dǎo)在催收成果，那邊建站公司在推脫責(zé)任，這種情況下大多數(shù)企業(yè)就沒有理由拒絕他們的加收費(fèi)要求了。

定制設(shè)計(jì)功底過關(guān)，隨時(shí)可以二次開發(fā)設(shè)計(jì)和代碼

不要輕信定制設(shè)計(jì)和技術(shù)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，你要看到他們的工作成果。

無論你此時(shí)因?yàn)榻?jīng)費(fèi)問題不得不選擇模板建站，還是因?yàn)闀r(shí)間問題被迫接受了預(yù)設(shè)模板，請(qǐng)一定要選擇一間有二次開發(fā)能力的公司為你服務(wù)。對(duì)于技術(shù)主導(dǎo)型公司來說即使是模板，也有二次開發(fā)的無限可能性，未來不需要大張旗鼓遷移和重建網(wǎng)站，更不需要為一個(gè)展示板塊無法添加而懊惱。

B2B網(wǎng)站建設(shè)要準(zhǔn)備什么材料？

哪種才算是B2B網(wǎng)站建設(shè)？

符合以下要求的B2B網(wǎng)站建設(shè)，一旦遇上優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)和動(dòng)效展示，就會(huì)有一種神秘的優(yōu)勢(shì)：無論是B端用戶還是搜索引擎都會(huì)對(duì)你格外青睞。人們口中再熟悉不過的500強(qiáng)企業(yè)，無一不采用最簡(jiǎn)潔的形式來建設(shè)官網(wǎng)看，簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)更容易體現(xiàn)堅(jiān)定、有信仰的大企業(yè)情懷。

B2B網(wǎng)站建設(shè)競(jìng)價(jià)推廣4個(gè)tips

Tips 1 充分利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手釋放的信息

對(duì)手企業(yè)的流量數(shù)據(jù)復(fù)刻與學(xué)習(xí)

抄襲嗎？不是。

以銅為鏡，可以正衣冠。如果的你B2B網(wǎng)站建成后的競(jìng)價(jià)推廣起步之初只懂得復(fù)制對(duì)手的數(shù)據(jù)，就只能因循對(duì)手被“吃掉“的廣告費(fèi)。對(duì)手在開展競(jìng)價(jià)廣告的時(shí)候，也在不斷”包裝“自己，此時(shí)你竊取的數(shù)據(jù)分析不一定是高轉(zhuǎn)化的。

全網(wǎng)關(guān)鍵詞選擇取長(zhǎng)補(bǔ)短也很重要

算法、數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力的今天，競(jìng)爭(zhēng)線上經(jīng)營(yíng)的企業(yè)越來越多，在網(wǎng)上能得到的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)也越來越多，但是沒法賺錢。借助SEMRUSH等關(guān)鍵詞分析工具的同時(shí)，要一眼看穿什么樣的否定關(guān)鍵詞適用、哪些關(guān)鍵詞在極度冒險(xiǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不然還不如不看。

Tips 2 高質(zhì)量的B2B廣告文案功底要求

即使是世界第一大的公關(guān)公司，他們?cè)诎l(fā)表公關(guān)文案的時(shí)候也會(huì)遭遇挑戰(zhàn)，競(jìng)價(jià)廣告的文案并不在運(yùn)營(yíng)的舒適區(qū)。競(jìng)價(jià)廣告的文案需要抓住B端企業(yè)家們的眼球，還需要專注傳達(dá)。我們建議從谷歌競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字廣告入手，學(xué)習(xí)如何將B2B企業(yè)的廣告文案表達(dá)到極致：

• 標(biāo)題黨和描述都要匹配業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞
• 關(guān)注競(jìng)價(jià)平臺(tái)對(duì)流量和匹配度的規(guī)則
• 爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝痪湓挼逆I盤俠抓住訪客眼球
• 文案要出眾但必須基于事實(shí)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容
• KYC功夫要做足，文案符合B端企業(yè)家審美

Tips 3 學(xué)會(huì)看技術(shù)公司創(chuàng)造的數(shù)據(jù)工具

算法和數(shù)據(jù)正在互相喂養(yǎng)，競(jìng)價(jià)廣告的設(shè)定其實(shí)也是基于算法和數(shù)據(jù)的交互。大多數(shù)廣告平臺(tái)不只是競(jìng)價(jià)廣告公司，他們都是超級(jí)算法大佬。一邊能借助算法規(guī)則搞到互惠共贏的競(jìng)價(jià)方式，一遍根本在創(chuàng)造數(shù)據(jù)成就。

• 數(shù)據(jù)上有關(guān)鍵詞溢價(jià)的曲線
• 受眾定向的百分比非常重要
• 網(wǎng)站點(diǎn)擊率、跳出率和關(guān)鍵詞成本數(shù)據(jù)
• B端買家轉(zhuǎn)化路徑數(shù)據(jù)一定要拿下
• 廣告平臺(tái)的分析工具可以讓你憑智力掙錢

Tips4 網(wǎng)站質(zhì)量要把關(guān)

單純看競(jìng)價(jià)廣告的數(shù)據(jù)和價(jià)格，很多東西是看不到的，可千萬(wàn)不要以為文案上吸引了訪客就能留住B端的客戶。B端企業(yè)采購(gòu)的特殊性在于他們屬于利益群體，如果你散播廣告的基礎(chǔ)是一個(gè)非常不符合B端用戶口味的網(wǎng)站，那真是浪費(fèi)心血白努力一場(chǎng)了。

• 落地頁(yè)文案要基于真實(shí)分析數(shù)據(jù)決定
• 對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字有內(nèi)容營(yíng)銷細(xì)節(jié)
• 可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計(jì)根基

B2B網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容營(yíng)銷怎么做？

點(diǎn)擊參考文章了解：Sytech關(guān)于B2B網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容營(yíng)銷報(bào)告

• 實(shí)用：盡量使你的每一句話都言之有物，沒有人喜歡看廢話；
• 合理：內(nèi)容營(yíng)銷的規(guī)劃要符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，別玩噱頭丟掉根基；
• 規(guī)律：定時(shí)、定量高標(biāo)準(zhǔn)地發(fā)布傳遞企業(yè)相關(guān)內(nèi)容，循序漸進(jìn)；
• 互動(dòng)：注意內(nèi)容營(yíng)銷中評(píng)論的正負(fù)面影響，適度控評(píng)；
• 視覺：注意圖文結(jié)合，減少讀者的閱讀障礙，趣味性是內(nèi)容營(yíng)銷的法寶；
• 科學(xué)：設(shè)置事件追蹤，追蹤內(nèi)容營(yíng)銷數(shù)據(jù)，作為下一周期的計(jì)劃基礎(chǔ)；
• 轉(zhuǎn)化：虛榮指標(biāo)和獲利指標(biāo)要分析到位，確保內(nèi)容營(yíng)銷正在為轉(zhuǎn)化做貢獻(xiàn)。

B2B網(wǎng)站建設(shè)詢盤轉(zhuǎn)化專用設(shè)計(jì)與布局建議

B2B網(wǎng)站落地頁(yè)形象設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)

視覺形象設(shè)計(jì)不是三言兩語(yǔ)就能說完的，但是B端買家的注意力能集中在你的首頁(yè)區(qū)域，這次訪問才會(huì)有意義。

• 通俗易懂：確保你的受眾能看懂每一個(gè)設(shè)計(jì)的寓意；
• 網(wǎng)頁(yè)形象：設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式簡(jiǎn)潔大氣增加B端買家的信任；
• 定制板塊：針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品特性的交互設(shè)計(jì)和視覺設(shè)計(jì)；
• 內(nèi)頁(yè)細(xì)節(jié)：管理認(rèn)知負(fù)荷，不要所有信息都往首頁(yè)放。

B2B內(nèi)容頁(yè)設(shè)計(jì)遵循法則

日理萬(wàn)機(jī)的B端用戶入戶愿意進(jìn)入你的內(nèi)頁(yè)，說明你們的故事很快就要開始了。很多B端賣家很喜歡建造一個(gè)事無巨細(xì)的內(nèi)容架構(gòu)，向全網(wǎng)用戶展示自己所有的服務(wù)實(shí)例，卻很容易遭B端買家嫌棄。對(duì)于B端網(wǎng)站來說，內(nèi)容頁(yè)不需要有數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，精簡(jiǎn)闡述、文案一擊即中跟容易吸引B端用戶留下聯(lián)系方式。

• 簡(jiǎn)潔有力：內(nèi)容頁(yè)如果出現(xiàn)沒法圓下去的空洞頁(yè)面，客戶會(huì)直接關(guān)掉頁(yè)面；
• 骨架理論：結(jié)合數(shù)據(jù)做網(wǎng)頁(yè)框架，起碼菜單欄的內(nèi)容要對(duì)企業(yè)家投其所好；
• 轉(zhuǎn)化詢盤：CTA召喚組件在B2B網(wǎng)站種的設(shè)計(jì)原則，要嚴(yán)謹(jǐn)不要風(fēng)騷操作；
• 分析工具：添加追蹤工具把所有看重的頁(yè)面和功能追蹤，訪客群體劃分和行業(yè)特性結(jié)合。

B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中改變舊設(shè)計(jì)的思路

隨著網(wǎng)站越來越大，我們不可能連續(xù)十年都持續(xù)沿用一個(gè)網(wǎng)站骨架和設(shè)計(jì)，一定會(huì)按照客戶的需求和新的數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。但是你不需要像換新衣服一樣把所有的設(shè)計(jì)和元素都換一遍，這樣反而不利于企業(yè)品牌形象的宣傳。

• 關(guān)鍵詞布局重新設(shè)計(jì)：根據(jù)網(wǎng)站的涌入的瀏覽數(shù)據(jù)，重置核心板塊的位置，使用戶感興趣的內(nèi)容放置于注意力最集中的位置；
• 內(nèi)鏈路徑的新思路：高價(jià)值、高排名和高轉(zhuǎn)化的板塊或頁(yè)面要重點(diǎn)作為鏈接建設(shè)的對(duì)象，持續(xù)監(jiān)測(cè)很重要；
• 無關(guān)緊要的頁(yè)面優(yōu)化：重新設(shè)計(jì)一下404頁(yè)面的外觀設(shè)計(jì)，這樣在用戶進(jìn)入無法訪問的頁(yè)面時(shí)依然能有眼前一亮的感覺。

B2B網(wǎng)站建設(shè)如何建立客戶的信任基礎(chǔ)？

網(wǎng)站是企業(yè)門面，也是客戶關(guān)系的重要落地點(diǎn)。如果你恰好在某些知名渠道策劃了自己的宣傳細(xì)節(jié)，就能主動(dòng)滿足這些客戶的求知需求，最短時(shí)間內(nèi)傳遞正面的形象信息、促成合作。所以，除來B2B網(wǎng)站建設(shè)本身外，你還需要追求網(wǎng)站以外的連貫營(yíng)銷效果。

網(wǎng)站以外有些地方萬(wàn)萬(wàn)不能經(jīng)營(yíng)

• 切莫在子網(wǎng)站或者自己的域名郵箱下寫垃圾郵件宣傳；
• 永遠(yuǎn)不要使用不知名、無權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)表關(guān)于自己的文章；
• 如果你想發(fā)表到一個(gè)第三方平臺(tái)，請(qǐng)選擇如下知名的反向鏈接圣地：

列舉一些知名社交媒體運(yùn)營(yíng)

• Facebook，微博、微信公眾平臺(tái)等持久經(jīng)營(yíng)更輕松獲取排名和客戶的信任感；
• 維基百科，百度百科等：嘗試成為詞條編輯者或者找詞條編輯者幫忙；
• 著名新聞和刊物網(wǎng)頁(yè)：媒體來幫助，幾乎能達(dá)到發(fā)布的病毒式力量！
• 第三方點(diǎn)評(píng)平臺(tái)進(jìn)駐，以trustpilot為例，平臺(tái)年齡越長(zhǎng)越有信譽(yù)企業(yè)情懷。

網(wǎng)站本身的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)也能起效果

• 日常更新企業(yè)動(dòng)態(tài)：借助企業(yè)合作和專業(yè)的行業(yè)知識(shí)分享，吸引用戶；
• 定期發(fā)起活動(dòng)：行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)調(diào)查研究報(bào)告、問答和行業(yè)主題的競(jìng)賽；
• 內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)：定期發(fā)布能讓B端用戶產(chǎn)生共鳴的博客內(nèi)容；
• 歷史和渠道關(guān)聯(lián)：如果遇到了好的合作案例，可以選擇適時(shí)展示。