目前很多企業(yè)都不滿足于將業(yè)務(wù)固守在本土市場(chǎng)，都在尋求著將產(chǎn)品或服務(wù)銷往全球各地的機(jī)會(huì)，而依靠大型平臺(tái)（亞馬遜等電商平臺(tái)）或建設(shè)自主的非模板營(yíng)銷型網(wǎng)站成了開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的首選。平臺(tái)或自建網(wǎng)站都只是業(yè)務(wù)開(kāi)始的第一步，想要有較好的營(yíng)銷效果，則需要了解正確的推廣方式，小編先簡(jiǎn)單介紹10個(gè)基礎(chǔ)但十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

一、選擇正確的廣告推廣方式

1.關(guān)鍵詞推廣

關(guān)鍵詞推廣就是讓別人在搜索自己的答案時(shí)找到吻合上關(guān)鍵詞的“你”。

這是當(dāng)前被普遍使用的廣告解決方案，它通過(guò)設(shè)置與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞或標(biāo)題來(lái)將網(wǎng)頁(yè)展示在用戶的搜索引擎結(jié)果里，讓搜索相對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的網(wǎng)民可選擇性地點(diǎn)擊進(jìn)入您的網(wǎng)頁(yè)，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告目的。鏈接的關(guān)鍵字既可以是關(guān)鍵詞，也可以是語(yǔ)句，

像百度付費(fèi)搜索推廣就是一個(gè)很好的例子：使用關(guān)鍵詞推廣的商家很多，市場(chǎng)大了麻煩就來(lái)了，僧多了自然粥就少了，于是關(guān)鍵詞的質(zhì)量和網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)就很關(guān)鍵了。這個(gè)“字”或者“詞語(yǔ)”、“語(yǔ)句”的設(shè)置技巧是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，通常我們建議交給更了解您的銷售產(chǎn)品和更專業(yè)的人來(lái)做。

2.按人群畫(huà)像推廣

意思是想推廣還要先畫(huà)出你的客戶群體嗎？其實(shí)不是，按人群畫(huà)像進(jìn)行推廣就是用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶定位。在通過(guò)對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)的記錄進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，可以根據(jù)人們的興趣愛(ài)好、審美取向和討論的高頻詞語(yǔ)等等來(lái)分類展示你的產(chǎn)品和服務(wù)，從而具有更大的主動(dòng)性。在實(shí)例推廣時(shí)，利用Facebook的數(shù)據(jù)庫(kù)制作的旅行網(wǎng)站可以向25至35歲的高層男性推薦浪漫旅行的廣告，或者向每年在巴黎旅行兩次以上的客戶推送酒店房間的廣告。

在公司確定了精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶后，使用電商平臺(tái)的商家就可以向客戶發(fā)出廣告了，值得注意的是：使用非模板制作的網(wǎng)站就能更容易的設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的代碼和頁(yè)面來(lái)吸引客戶，從而達(dá)到極佳的推廣效果，所以我們建議商家同時(shí)使用電商平臺(tái)和非模板建站。

3.展示廣告

展示廣告也叫橫幅廣告，一般表示網(wǎng)站之間的彈幕、橫幅廣告；展示廣告的投放費(fèi)用不算高，十分適合預(yù)算低的商家，極少的預(yù)算就能蹭到別的網(wǎng)站的流量，還是挺劃算的。但除非你所賣的商品能100%的匹配到掛靠的網(wǎng)站用戶當(dāng)下的需求，比如用戶在今天早上想買(mǎi)一雙球鞋，而剛好在運(yùn)動(dòng)衣網(wǎng)站看到你的球鞋廣告，他就有可能會(huì)跳轉(zhuǎn)并下單，否則即便廣告展示了百萬(wàn)次帶來(lái)的精準(zhǔn)客戶也會(huì)寥寥無(wú)幾。

4.返現(xiàn)或優(yōu)惠券網(wǎng)站

返現(xiàn)以及優(yōu)惠活動(dòng)的出現(xiàn)很好的照顧了消費(fèi)者的滿足心理，用戶在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)自己可以在這個(gè)網(wǎng)站上能有折扣或者返現(xiàn)活動(dòng)，他們大多數(shù)都會(huì)選擇在這個(gè)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)折現(xiàn)或優(yōu)惠券的吸引，能增加網(wǎng)站的銷量，提高產(chǎn)品知名度。但對(duì)于剛開(kāi)始推廣的新手賣家來(lái)說(shuō)，想要利用這類型的活動(dòng)和已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)的品牌大佬抗衡有點(diǎn)不切實(shí)際，而且你需要付出的費(fèi)用代價(jià)可能會(huì)比較高。

5.Google購(gòu)物廣告

目前谷歌已經(jīng)對(duì)所有賣家開(kāi)放了Google購(gòu)物廣告的權(quán)限，也就是即使你不是廣告商家，但你賣的東西是大眾化的物品，內(nèi)容豐富具有吸引力，且價(jià)格實(shí)惠，那你的產(chǎn)品鏈接就能在谷歌做推廣。雖然操作較為復(fù)雜，如果您擁有一個(gè)個(gè)性化非模板建站就可以輕松實(shí)現(xiàn)，還能幫助你降低廣告成本，提高客戶的忠誠(chéng)度。

6. 利用網(wǎng)紅的影響力

像國(guó)內(nèi)很多商家找知名主播帶貨一樣，在YouTube上同樣也可以找網(wǎng)紅來(lái)幫助宣傳你的產(chǎn)品，一定程度上能增加銷量，提高知名度，而且費(fèi)用相比國(guó)內(nèi)要低一點(diǎn)。

對(duì)于上述的推廣方案，你可以通過(guò)學(xué)習(xí)研究來(lái)掌握推廣的技巧，也可以選擇找專業(yè)的人士來(lái)幫助建設(shè)網(wǎng)站和優(yōu)化推廣。建成一個(gè)偉大的品牌需要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)，作為商家，把時(shí)間花在生產(chǎn)和擴(kuò)大規(guī)模上，推廣留給專業(yè)人士來(lái)做，其實(shí)是個(gè)劃算買(mǎi)賣。以最具說(shuō)服力的非模板建站為例，它在生命力對(duì)比平臺(tái)店鋪遠(yuǎn)遠(yuǎn)要更為旺盛和持久，定制建站方式無(wú)論是在搜索引擎的抓取和收錄，還是在網(wǎng)站性能和用戶體驗(yàn)上都具有極大的優(yōu)越性。相較于模板建站來(lái)說(shuō)，它的生命力更為旺盛和持久。

二、確保你的網(wǎng)站具備較好的兼容性

這是一個(gè)即使你不懂，也需要向運(yùn)維團(tuán)隊(duì)提出來(lái)的一個(gè)詞：響應(yīng)式網(wǎng)站。

目前人們使用的電子設(shè)備多為手機(jī)、平板和電腦三種。中國(guó)的用戶有大部分通過(guò)移動(dòng)端瀏覽網(wǎng)頁(yè)，但海外用戶目前還是偏向于用電腦瀏覽網(wǎng)站或購(gòu)物。其實(shí)研發(fā)網(wǎng)站是一個(gè)很“笨”的過(guò)程，對(duì)于不同的屏幕的適應(yīng)需要不斷地調(diào)整。由于設(shè)備大小不一致，可能會(huì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)成果的展示有不同，一定要確保無(wú)論客戶用什么尺寸的設(shè)備都能有極高的瀏覽體驗(yàn)。

目前很多國(guó)內(nèi)建網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)商都忽視兼容性了這一點(diǎn)，或者把兼容性作為額外項(xiàng)目另收費(fèi)用，而較好的視圖兼容性能更好的被搜索引擎所接納，更容易獲取較高的搜索排名（谷歌在這方面相應(yīng)的提高了權(quán)重，迫使開(kāi)發(fā)者更多的去提升用戶體驗(yàn)）。建議企業(yè)參考海外網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng)來(lái)建造適配性強(qiáng)的外貿(mào)網(wǎng)站。

三、服務(wù)器位置因地制宜

在中國(guó)，如果你的網(wǎng)站注冊(cè)和服務(wù)器托管不是在國(guó)內(nèi)的話，是不會(huì)被百度之類的搜索引擎索引出來(lái)的。相比之下國(guó)外在這方面的要求和監(jiān)管沒(méi)有這么嚴(yán)格。服務(wù)器的位置設(shè)置之所以十分關(guān)鍵，首先，是因?yàn)榉?wù)器的位置決定了網(wǎng)頁(yè)的打開(kāi)速度，直接影響到用戶的瀏覽體驗(yàn)（試想下如果你在國(guó)內(nèi)需要打開(kāi)一個(gè)服務(wù)器在美國(guó)的網(wǎng)站，沒(méi)有VPN基本是沒(méi)辦法瀏覽的）；其次，很多搜索引擎（百度、谷歌等）都將網(wǎng)站的跳轉(zhuǎn)速度納入到排名權(quán)重，較快的跳轉(zhuǎn)速度自然能獲取好感度和提高搜索排名。

如果想要為你的獨(dú)立網(wǎng)站提升下跳轉(zhuǎn)速度，讓距離服務(wù)器較遠(yuǎn)的用戶也能快速打開(kāi)瀏覽，這需要用到CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)，這是基于現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的智能虛擬網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)中心平臺(tái)的內(nèi)容分發(fā)、調(diào)度等功能模塊，使用戶就近獲取所需內(nèi)容，降低網(wǎng)絡(luò)擁塞，提高用戶訪問(wèn)響應(yīng)速度。

四、域名設(shè)置很關(guān)鍵

域名的設(shè)置很容易被忽視，有些商家覺(jué)得只要容易被記住就好了，還有的人認(rèn)為域名對(duì)搜索排名影響不大。其實(shí)不然，這些不太起眼的環(huán)節(jié)對(duì)搜索排名也起著至關(guān)重要的作用。

• 前綴不同，重復(fù)的域名會(huì)被視為作弊

你需要確定你的網(wǎng)站不能通過(guò)其他非定向域名獲得訪問(wèn)。什么意思呢？

例如mywebsite.com必須定向到或來(lái)源于www.mywebsite.com（http和https也是同樣的道理）。這個(gè)時(shí)候如果出現(xiàn)了一個(gè)cdn前綴的網(wǎng)站，它的域名是cdn.mywebsite.com，那這個(gè)網(wǎng)址肯定是不會(huì)被搜索引擎索引的，因?yàn)樗阉饕鏁?huì)認(rèn)定這是抄襲的內(nèi)容，是個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，所有的的網(wǎng)站都會(huì)受到處罰，并失去獲得搜索排名的機(jī)會(huì)。

• 細(xì)心留意用戶的訪問(wèn)習(xí)慣更替

用戶搜索網(wǎng)站的習(xí)慣也需要被關(guān)注，有些用戶會(huì)習(xí)慣性輸入www.，也有的人會(huì)用https來(lái)搜索網(wǎng)站，還有的用戶會(huì)直接輸入后面的域名，所有的情況都需要納入你的設(shè)定范圍，確保用戶無(wú)論以何種方式都能定向到正確的網(wǎng)址。

• SSL數(shù)字證書(shū)

SSL是網(wǎng)絡(luò)加密傳輸協(xié)議，啟用后，通過(guò)https訪問(wèn)網(wǎng)址，瀏覽器會(huì)在您的域名前顯示“安全”標(biāo)識(shí)，否則就顯示“不安全”。用戶關(guān)注SLL證書(shū)的最大作用是能有效避免釣魚(yú)、欺詐網(wǎng)站，所以商家啟用SSL加密證書(shū)相當(dāng)于直接提升企業(yè)形象，提升了網(wǎng)站訪問(wèn)者的信任度。

但最近幾年，百度、谷歌和必應(yīng)（Bing）對(duì)內(nèi)容的索引權(quán)重超過(guò)了https設(shè)置。因?yàn)椴粏⒂肧SL證書(shū)并不完全意味著網(wǎng)站不安全,因?yàn)闃I(yè)務(wù)不同,商戶總有需要有個(gè)別隱私的需求,這個(gè)時(shí)候不能設(shè)置SSL證書(shū)，這些網(wǎng)站就不能只以“安全”或“不安全”的標(biāo)識(shí)來(lái)判斷了。

五、與客戶有效溝通

中國(guó)客戶多是使用微信、QQ聯(lián)系，但是海外用戶通常會(huì)選擇使用電子郵件來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。給客戶發(fā)送帶有公司抬頭的電子郵件是有很高的專業(yè)要求的，聽(tīng)起來(lái)很難，但一定要做。

在過(guò)去的10年里，中國(guó)大部分銷售人員都認(rèn)為利用電子郵件堆砌做宣傳廣告是非常時(shí)尚并且有用的廣告方式，因?yàn)樗麄儷@得過(guò)直接回利。但是這種做法使得電子郵件收發(fā)變得越來(lái)越困難，垃圾郵件攔截的系統(tǒng)有時(shí)也會(huì)讓不是垃圾郵件的郵件被清除。所以對(duì)于使用電子郵件做廣告宣傳的商家來(lái)說(shuō)，使用特殊的SMTP服務(wù)來(lái)發(fā)送事務(wù)性電子郵件是非常有必要的。

一個(gè)優(yōu)秀的客戶溝通系統(tǒng)可以確保你發(fā)送的郵件可以被客戶接收到，然而，鑒于剛剛我們討論到垃圾郵件的問(wèn)題，我們還是不太推薦使用郵件發(fā)廣告的方式來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，因?yàn)槿绻写罅坑脩魧⒛愕泥]件定性為垃圾郵件，這會(huì)給公司、整個(gè)網(wǎng)站和你們的企業(yè)郵箱帶來(lái)一定的負(fù)面影響，也會(huì)影響搜索引擎的排位和優(yōu)化。

六、進(jìn)駐有公信力的第三方點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站

中國(guó)顧客習(xí)慣在淘寶上查看評(píng)論，但對(duì)淘寶評(píng)價(jià)的信任度不高。在海外，有70%的人在決定購(gòu)買(mǎi)之前會(huì)先查看你的網(wǎng)站評(píng)分和評(píng)論。海外的第三方點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站例如trustpilots有一套非常公平公正的公信力測(cè)評(píng)系統(tǒng)，對(duì)商家和點(diǎn)評(píng)者都有一套安檢體系，很少會(huì)出現(xiàn)誤導(dǎo)或欺騙信息，所以人們非常信任他們的點(diǎn)評(píng)。詳見(jiàn)進(jìn)駐第三方點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站引流是否行得通

如果你想在海外做銷售，你最好還是要進(jìn)駐Trustpilot，谷歌審查，ekomi，這樣的第三方網(wǎng)站，并周期性跟蹤消費(fèi)者的反饋，不然一個(gè)不高興的客戶可以隨便在你的網(wǎng)站給一個(gè)很差的評(píng)價(jià)，沒(méi)有跟蹤評(píng)價(jià)從而影響到你的品牌信譽(yù)。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好，客戶服務(wù)好，交貨快，售后服務(wù)好，那么這類第三方點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站可以給你帶來(lái)源源不斷的新訂單?；谳浾摰牟豢煽匦?，你在進(jìn)駐前一定要充分準(zhǔn)備。

七、了解你的客戶

了解客戶的需求永遠(yuǎn)是使你成功的最主要的原因，第一步就是了解本土化的語(yǔ)言設(shè)置，你的網(wǎng)站必須在設(shè)置本土化語(yǔ)言方面做好充足準(zhǔn)備。搜索引擎只會(huì)優(yōu)先索引當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的網(wǎng)頁(yè)，即使客戶找到了你的頁(yè)面，也會(huì)因?yàn)轷磕_的英語(yǔ)而不退出你的網(wǎng)站。如果你的網(wǎng)站在法國(guó)銷售，那么語(yǔ)言一定要用標(biāo)準(zhǔn)的法語(yǔ)，如果在德國(guó)銷售，那網(wǎng)站語(yǔ)言一定要使用標(biāo)準(zhǔn)的德語(yǔ)。

八、可靠的支付方式

在中國(guó)大陸，我們已經(jīng)習(xí)慣使用微信或者支付寶這類的便捷支付方式進(jìn)行支付。線上支付很容易，快速、安全、簡(jiǎn)單，更加方便生活，但這些支付工具只廣泛應(yīng)用于中國(guó)。海外最常用的線上支付可能就是Paypal，但它可不像使用支付寶或微信一樣簡(jiǎn)單快捷。在海外，大多數(shù)人更多的選擇使用Visa、萬(wàn)事達(dá)卡、或美國(guó)運(yùn)通這樣的信用卡進(jìn)行支付，他們使用信用卡在網(wǎng)上購(gòu)物是很正常的事情。所以如果你在從事跨境零售銷售，那么你必須有一個(gè)支持信用卡的支付方案。

雖然paypal支持多種支付方式，但它在中國(guó)大陸轉(zhuǎn)賬非常復(fù)雜混亂；Stripe確實(shí)可靠，但你必須在中國(guó)境外開(kāi)一家公司才能使用它，然后通過(guò)使用像Transferwise這樣的轉(zhuǎn)賬服務(wù)，你才能在中國(guó)收到美金。

如果你做的是外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)，那可以跟合作伙伴商議直接使用銀行匯兌，這樣的話你只需找匯款公司或者銀行就可以了。當(dāng)然，我們更建議使用Transferwise，它可以為你提供不同支付方案，幫你在中國(guó)與國(guó)外客戶之間輕松轉(zhuǎn)賬。

九、利用原創(chuàng)博客的詞條引流

當(dāng)你開(kāi)始建立一個(gè)新網(wǎng)站的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)一個(gè)博客非常繁瑣。你需要寫(xiě)一些高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，做好每一篇文章的優(yōu)化廣告標(biāo)題和廣告描述，還需要優(yōu)化圖片和評(píng)論。大量的工作不會(huì)馬上獲得回報(bào)，但日常的積累后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索引擎已經(jīng)把你的網(wǎng)站定義為高質(zhì)量的網(wǎng)站，搜索排名逐漸自動(dòng)靠前，引流也容易多了。

利用博客原創(chuàng)好文不僅非常有利于搜索排名，而且也非常利于向?yàn)g覽者展示你的專業(yè)度，堅(jiān)持不懈地更新內(nèi)容可以讓消費(fèi)者更加信服你的產(chǎn)品和服務(wù)。而你的網(wǎng)站活躍時(shí)間在搜索引擎的的搜索排名中占有一定的權(quán)重，你的網(wǎng)站活躍時(shí)間越久，越有可能獲得較高的搜索排名。隨著時(shí)間的推移，你所產(chǎn)出的高質(zhì)量博客就開(kāi)始發(fā)揮出你意想不到的威力，源源不斷的客戶有極大的可能就是通過(guò)博客進(jìn)入到你的網(wǎng)站，從而轉(zhuǎn)化為訂單，而你再也不需要花任何廣告費(fèi)來(lái)結(jié)識(shí)這些客戶。

十、開(kāi)通facebook公司賬戶，以增加客戶信任

為你的公司開(kāi)通一個(gè)facebook公司賬戶，社交媒體這一環(huán)總能帶來(lái)意想不到的體驗(yàn)。無(wú)論是零售商還是批發(fā)商都是可以利用Facebook做廣告的，當(dāng)人們?cè)谌魏蔚胤剿阉饔嘘P(guān)你公司的信息時(shí)，他們同樣也會(huì)找到公司的Facebook頁(yè)面。

同時(shí)這個(gè)facebook頁(yè)面也會(huì)對(duì)你網(wǎng)站的搜索排名非常有幫助，因?yàn)楣雀璺浅？粗鼐W(wǎng)站對(duì)社交媒體的利用，所占的權(quán)重也比較高。在公司起步階段，知名度還不算高的時(shí)候，更需要好好利用這個(gè)社交媒體，當(dāng)然可以通過(guò)在facebook上買(mǎi)點(diǎn)贊來(lái)增加粉絲量，這可以幫助你獲得更多的關(guān)注度，幫助吸引你的海外線上客戶。