隨著越來(lái)越多的商家和消費(fèi)者加入到電商市場(chǎng)中來(lái)，賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在面對(duì)琳瑯滿目的商品和如出一轍的營(yíng)銷模式時(shí)，一種充滿個(gè)性化服務(wù)的新型銷售理念更容易讓他們眼前一亮，從而去深入了解和購(gòu)買(mǎi)商品。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的跨境電商銷售模式在不斷尋求著突破點(diǎn)，而一種境外電商銷售理念——訂閱盒服務(wù)的新型營(yíng)銷模式在境外許多國(guó)家都普遍流行起來(lái)，這或許能為營(yíng)銷型網(wǎng)站開(kāi)辟新的思路。

新型的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品分銷方法

訂閱盒服務(wù)業(yè)務(wù)是一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品分銷方法，在海外網(wǎng)站建設(shè)中，這是針對(duì)于一部分利基產(chǎn)品的經(jīng)常性交付。這種訂閱盒服務(wù)被基于訂閱的電子商務(wù)企業(yè)使用，遵循訂閱業(yè)務(wù)模式，從而更好的服務(wù)于消費(fèi)者。訂閱盒中的內(nèi)容可以完全自主設(shè)計(jì)，可以是驚喜禮品、新品試用，或者是客戶已經(jīng)用習(xí)慣的產(chǎn)品等等。賣家在吸引客戶訂閱其產(chǎn)品后，每月（或相隔固定的時(shí)間段）主動(dòng)地向客戶發(fā)送產(chǎn)品來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)。訂購(gòu)訂閱盒的消費(fèi)者并不固執(zhí)地追求網(wǎng)購(gòu)地便捷高效，而更加看重其中的期待感，他們享受拆盒的過(guò)程，并使自己的生活多了一份儀式感、驚喜感，能不斷地探索新的產(chǎn)品和事物。

非模板建站迎合個(gè)性化審美需求

訂閱盒服務(wù)模式的客戶范圍十分廣泛，使用這種營(yíng)銷方法的商家致力于打造能夠迎合各種特定需求和興趣的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。他們通常會(huì)使用非模板建站的方式來(lái)建設(shè)自己專屬的營(yíng)銷型網(wǎng)站，在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中融入自己的產(chǎn)品理念和銷售模式，相比利用大平臺(tái)或模板建站來(lái)說(shuō)，非模板建站能擺脫平臺(tái)固定的交易規(guī)則和千篇一律的頁(yè)面模板，更能迎合個(gè)性化盛行年代的審美需求。而且任何可消費(fèi)的東西，食物、美容產(chǎn)品、日常家居用品都可以用于創(chuàng)建訂閱盒業(yè)務(wù)，這種全新的業(yè)務(wù)模式在境外電商銷售市場(chǎng)上取得了很大的成功。

據(jù)估計(jì)，僅在美國(guó)就有400到600種不同的訂閱盒服務(wù)。美容產(chǎn)品電商訂閱服務(wù)公司Birchbox在2010年率先推出了訂閱盒服務(wù)后，在2014年4月時(shí)公司的估值就高達(dá)4.85億美元。它通過(guò)向客戶提供個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的樣品，來(lái)促使客戶購(gòu)買(mǎi)他們喜歡的產(chǎn)品，成功引領(lǐng)了訂閱盒營(yíng)銷模式的潮流。2012年推出的NatureBox也是訂閱盒銷售模式的成功案例，他們的銷售量每月增長(zhǎng)50%至100%，用戶也從2012年的1500人增長(zhǎng)到2013年的5.5萬(wàn)人。訂閱盒服務(wù)在費(fèi)用和頻率上的差異使得它們更容易被具有不同社會(huì)背景的更大范圍的用戶獲得，這也是它能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要原因。

市場(chǎng)上有這么一種說(shuō)法，“訂閱用戶比普通客戶更有價(jià)值”。訂閱用戶的存在使賣家擁有了可預(yù)見(jiàn)的現(xiàn)金流，而且相對(duì)于傳統(tǒng)電商企業(yè)擁有更加精準(zhǔn)的客戶，當(dāng)然同時(shí)也需要商家不斷創(chuàng)新，不斷的給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。在大數(shù)據(jù)應(yīng)用和智能檢索的今天，商家僅僅希望消費(fèi)者精準(zhǔn)輸入商品的名稱就能成功銷售是幾乎不可能的，而訂閱盒服務(wù)的出現(xiàn)，給了新穎、時(shí)尚的產(chǎn)品更加靈活的銷售渠道，同時(shí)也使商家獲得大量的重復(fù)銷售，可以增加產(chǎn)品價(jià)值，使商家在精準(zhǔn)定位客戶群體的同時(shí)獲得更大的定價(jià)自由和穩(wěn)健的現(xiàn)金流。

如果您在做傳統(tǒng)外貿(mào)或跨境電商的你仍在迷茫如何為自己的產(chǎn)品定制銷售模式的話，不妨考慮一下將這個(gè)充滿創(chuàng)新和個(gè)性化的訂閱盒服務(wù)融入到自己的非模板網(wǎng)站吧。