近幾年來(lái)，“私域流量”這個(gè)詞就像是新晉網(wǎng)紅，成為互聯(lián)網(wǎng)中較為熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)行話(huà)。私域流量這個(gè)概念，是相對(duì)于公域流量而言的，指觸達(dá)和運(yùn)營(yíng)更加自由的的流量。相信很多在打算或者正在建立自己的B2B或者B2C電商網(wǎng)站的企業(yè)，都紛紛關(guān)注這個(gè)話(huà)題，今天就深度扒一扒私域流量究竟是何方神圣吧！

私域流量的身份說(shuō)明

私域流量，在官方一點(diǎn)的定義來(lái)說(shuō)，是指從公域、它域流量引流到私域流量池中。換個(gè)通俗易懂的說(shuō)法就是，公域流量就像是一個(gè)大菜園，在剛開(kāi)始的時(shí)候，空地很多，種菜的人很少，哪怕你不會(huì)種菜，但是土地肥沃啊，多少都會(huì)有收獲；后來(lái)越來(lái)越多人種菜了，土地養(yǎng)分變低，那么種菜的成本就變高了，所以人們就準(zhǔn)備自己圈地種菜，這樣成本降低，而且也更加容易獲得收成了。

說(shuō)起來(lái)這更像私人財(cái)富，所以你的淘寶粉絲不是你的私域流量，你的微信群也隨時(shí)會(huì)因?yàn)轵v訊的要求而解散，只有你自己名下的獨(dú)立站用戶(hù)，才能算作你的私域流量。

私域流量的特點(diǎn)

• 品牌目的性強(qiáng)：企業(yè)的品牌是追尋的最大的私域流量，很多人做花錢(qián)做SEM是為了什么，讓越來(lái)愈多人點(diǎn)擊自己的網(wǎng)站，關(guān)注自己的產(chǎn)品和服務(wù)，終極目標(biāo)不過(guò)是為了形成品牌，提供品牌忠誠(chéng)度，打造自己的私域流量；
• 流量來(lái)源基礎(chǔ)：私域流量的獲取難度與你的公域流量是緊緊掛鉤的，倘若你的企業(yè)在公域流量中，例如你在京東、淘寶、天貓等的店鋪日積月累的名氣、粉絲之類(lèi)的數(shù)據(jù)，深深影響到私域流量池的匯聚；
• 用戶(hù)更忠于品牌：其實(shí)私域流是可控的，假如你的品牌在某個(gè)平臺(tái)上是有很多粉絲的，但是這些粉絲卻并不能算是你的私域流量，你需要將這些粉絲引流到你的網(wǎng)站官網(wǎng)或者其他屬于自己的平臺(tái)，才算是自己的用戶(hù)；
• 私域流量是免費(fèi)的：不同于你將產(chǎn)品投放在其他的平臺(tái)，獲得曝光需要支付高昂的推廣費(fèi)用。一旦你將用戶(hù)引流到私域流量，你的地盤(pán)還不是你做主？當(dāng)企業(yè)與回頭客建立了聯(lián)系，自然便省下了渠道推廣費(fèi)用，一傳十、十傳百，這就相當(dāng)于做了免費(fèi)推廣。

私域流量得與失？

• 私域流量對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)滲透強(qiáng)、粘性高、分享快，用戶(hù)更加傾向于使用私域流量，而且用戶(hù)的消費(fèi)欲望與消費(fèi)的決策，更易于受到私域內(nèi)容的影響，例如人們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)更容易收到主播們的號(hào)召呼吁；
• 通常而言，公域流量的獲客成本更高，廣告預(yù)算也增加，然而卻沒(méi)有給B2C或者B2B網(wǎng)站帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化。恰恰相反，企業(yè)在打造私域流量能夠有效地控制營(yíng)銷(xiāo)的成本；
• 盡管現(xiàn)在企業(yè)構(gòu)建私域流量池好處多多，然而，對(duì)于一些依托于其他平臺(tái)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲取私域流量仍然不能隨心所欲，平臺(tái)對(duì)他們的掣肘也算是其中的一大阻力。例如早前微信多次封殺使用外掛的賬號(hào)，企業(yè)們苦苦經(jīng)營(yíng)的私域流量卻瞬間付諸東流了。

概括

隨著現(xiàn)在電商平臺(tái)的流量成本越來(lái)愈高，很多品牌和企業(yè)在開(kāi)始注重打造屬于自己的流量自留地了，將公域流量經(jīng)過(guò)沉淀，轉(zhuǎn)變成為私域流量，深入耕耘用戶(hù)和潛在受眾，培養(yǎng)用戶(hù)的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站“私域流量的”成功轉(zhuǎn)變。